仕事で差がつく 根回し力 (青春新書インテリジェンス)

著者 : 菊原智明

• 青春出版社 (2014年1月8日発売)

作品紹介・あらすじ

仕事の８割は「根回し」で決まる！７年間クビ寸前の売れない営業マンから一転、４年連続トップ営業に変わった著者が自身の経験も踏まえて教える、 「会議」「企画書を通す」」「営業」「商談」「プレゼン」「目標達成」「売上アップ」……結果を出す「トップ１％」の人だけが持っている超実践ノウハウ！

感想・レビュー・書評

[masazumiさんの感想 · 2015年6月30日]

これって根回しなのか？と言うのが正直な感想。気遣いという方が正しいような。著者が営業職出身のためか、営業目線での記述が多く、ビジネスという観点での普遍性がイマイチ。中身自体は軽いので、サクサク読み切れる。新入社員等の若手ビジネスパーソンが目を通すくらいなら、ちょうど良いくらいの内容かもしれない。

著者プロフィール

営業サポート・コンサルティング株式会社代表取締役／営業コンサルタント／関東学園大学経済学部講師／社団法人営業人材教育協会理事
群馬県生まれ。大学卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。「口ベタ」、「あがり症」に悩み、７年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。「対人恐怖症」にまで陥るも、“訪問しない”“お客様に望まれる”営業スタイルを確立。突如、顧客の90％以上から契約を得て、４年連続トップの営業マンに。約600名の営業マンの中においてMVPを獲得。2006年に独立。営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。現在、経営者や営業マン向けのセミナー、研修、コンサルティング業務を行っている。【営業力検定】が取得できる営業通信講座のクライアントの数は卒業生も含め既に1,000名を超えている。
主な著書：『営業１年目の教科書』『営業の働き方大全』(大和書房)、『リモート営業で結果を出す人の48のルール』(河出書房)、『仕事ではウソをつけ』(光文社)、『テレワーク・オンライン時代の営業術』（ＪＭＡＭ）など

「2023年 『営業スキル１００の法則』 で使われていた紹介文から引用しています。」