通す力──GOサインを得るコツ55

著者 : 松尾昭仁

• 自由国民社 (2020年9月11日発売)

作品紹介・あらすじ

なぜあなたの提案は通らないのか？
企画もプレゼンも「どんどん通す人」だけが知っている、
「礼儀正しくも図々しい」55の法則。

感想・レビュー・書評

[skelligさんの感想 · 2021年8月28日]

紹介文を読む限り会議での提案とかの話に触れているかと思ったが、セールスに限定した話だった。
相手の性格に依存するような話が多く、うまくいかない場合も多いのではと感じる。相手の性格に合わなければ相性が悪いとあきらめた方がいいという話かもしれないが…

[パパタイガーさんの感想 · 2024年3月17日]

確かに大事なことが多く書いてありましたが、新しい発見はなく、ありきたりな印象でした。

[kazubookchannelさんの感想 · 2023年8月10日]

・提案は松竹梅、真ん中を選ぶ
・大切なこと、通したいこと、ゆっくり・低音で話す、間を取る
・相手からのアドバイスのメモを取る
・具体的な言葉も添えて感謝する、「ありがとうございます」（「すいません」はダメ）
・返報性の原理、営業なら手土産、じゃあ成果
・意義を伝える、メリット・儲け、落差、複数の角度からのメリット
・良いこと→悪いことの順番、初頭効果、逆なら悪用可
・カチッサー効果：自分が頼みたいことを要求するときにその理由をしっかり伝える。相手がわかっているという思い込みを避ける。人間は理由があると信じやすい。
・提案でYesが続いた後にNoは言いにくい。Yesの案件を先に連続させる
・人の話を最後まで聞く、前のめりの姿勢、相槌、同調
・

[あんこらさんの感想 · 2023年6月2日]

シンプルで分かりやすく、サラッと読める
その分、買って読むほどではないかな

[hornさんの感想 · 2022年5月6日]

・3ページに1ページの割合で見出しページが入るのと、ページ余白や行間も多いので、ボリューム的にはページ数の半分くらい
・1つ1つはシンプルなノウハウなので良いと思ったものを取り入れれば良さそう
・amazonレビューはおそらく著者の出版セミナーのメンバー同士でのものなので話半分くらいに見ておいた方が良さそう

[すぬぴさんの感想 · 2022年4月26日]

読みやすい本だった
私の仕事がそんなに提案を通していくものじゃないから、前提条件が違ったりはするけど
書いてることは納得性高いことだったかなあと思う
社会人になって求められることは学校じゃ教えてくれないよなあと思う

[としょかんありがとうさんの感想 · 2022年3月18日]

社内で提案を通す、お客さんに提案を採用させるコツ

[ハナハルさんの感想 · 2022年1月11日]

ビジネスでのテクニック的なこと、なので、
シンドかったな。痛いところをついてくるし。
ただ、まあ、
これ全部、「その通りだな」と思いました。
それはもう認めざるを得ませんね。

[pajamafishさんの感想 · 2021年12月12日]

各章が短く読みやすかった。
目新しい事は特に書いていないが、さくさく読めるのでプレゼンの前などに読み返して実践したい。

[すぎもったんさんの感想 · 2021年10月29日]

セミナーなどで出版の指南を行う著者が企画やプレゼンを通すための55の法則について自身の経験などをもとに書いた一冊。

礼儀正しくも図々しいということをテーマにして提案を通すためのテクニックが紹介されており勉強になりました。
決定権者に会うこと、本音と建前を使い分けることや共通項を見つけることなど相手の懐に飛び込むためのテクニックや自分の見せ方なども学ぶことができました。
また、時間に対する考えや感情をコントロールすることや間をうまく使うことなど相手とのやり取りの中で注意すべき点を知ることができました。
そんな本書の中でも自分や提案に自信を持つことやすいませんではなくありがとうや明るい未来トークや具体性を持たせるなど話の内容にも気を配ることや悪いところもきちんと案内することや断られてもいい心構えを持つことなどは印象に残り参考になりました。
また、ローボールテクニックやカチッサー効果などの使い方も実践的に学ぶことができました。

本書を読んで相手に提案を通すために必要なことを端的に学ぶことができ、明日からでも実践しようと感じた一冊でした。

著者プロフィール

松尾　昭仁(まつお　あきひと)ビジネス作家　出版プロデューサービジネス書・実用書著者養成講座（商業出版塾）主宰ネクストサービス株式会社 代表取締役士業や各種コンサルタント、起業家を商業出版などで支援する戦略プロデューサー兼コンサルタント。大学卒業後、業界大手の総合人材サービス企業を経てコンサルタントとして独立。自身が企画し講師を務めるビジネスセミナーの参加者は延べ1万2000人超え。著作は27冊。出版プロデュース実績は300冊越え。クライアントは医師、弁護士、税理士、政治家、会社経営者、自営業者、公務員、会社員、主婦、フリーターなど幅広い。京都女子大学などの高等教育機関、東京商工会議所をはじめとする各種団体、リクルート社、明治安田生命、SMBCコンサルティングなどの民間企業より、講演、セミナー、研修依頼を受ける講師であり、メディアからの取材も多い起業家。『1万人を見てわかった 起業して食える人・食えない人』（日本実業出版社）、『通す力』『ビジネス書の著者になっていきなり年収を３倍にする方法』（共に自由国民社）など。

「2022年 『ひとり社長になっていきなり年収を650万円にする方法』 で使われていた紹介文から引用しています。」