仕事をつくる全技術~トップ営業はこうして「稼げる案件」を生み出している~

著者 : 大塚寿

• 大和書房 (2014年9月14日発売)

作品紹介・あらすじ

リクルート史上最強の営業集団出身&MBAホルダーの著者が、「3万人を超えるビジネスパーソンとの対話」を通して練り上げた「ゼロから仕事をつくり出す技術」の集大成。新規顧客の開拓、新規プロジェクトの立ち上げ、大型案件の受注、起業、人脈術…あなたのスキルを「桁外れの結果」に換える最強のビジネスバイブル。

感想・レビュー・書評

[Soheiさんの感想 · 2020年2月12日]

営業マンとして、どうやって仕事をつくるか。
コネを使ってもいい。Give&Giveで動く。最強の相手目線など学ぶべき基本ポイントが沢山ありました。
本としてはとても参考になって良かったです。

[よこぐみさんの感想 · 2017年8月18日]

「仕事の報酬は仕事」「共感する」「脈ありの相手と仕事する」など、今自分が実現したい働き方について言及されていて、共感の星５つ。
ただし、大きな組織の中でこれがうまくできるかといえば難しいと思う。今後の課題。

[prepre1212さんの感想 · 2016年8月28日]

相手に共感しているから、他人事が自分事になる
売り込みにはストーリー、相手×自分のストーリーが必要

[kiep1234さんの感想 · 2015年4月14日]

2015.04.14読了

ドリルではなく、穴に詳しくなれ。

相手の満足度はどこか？
相手の期待を把握する。

相手が何について知りたいのか。

著者プロフィール

エマメイコーポレーション代表

「2021年 『できる人は、「これ」しか言わない』 で使われていた紹介文から引用しています。」