「価値」こそがすべて!: ハーバード・ビジネス・スクール教授の戦略講義

著者 : フェリックス・オーバーフォルツァー・ジー 原田勉

• 東洋経済新報社 (2023年4月7日発売)

作品紹介・あらすじ

ハーバード・ビジネス・スクール教授が教える、
たった1つの図で圧倒的なパフォーマンスを引き出す戦略を考える技術、実効する技術！

ハーバード・ビジネス・スクールで学ぶ、
世界のエグゼクティブが歓喜する「バリューマップ演習」が学べる価値ある1冊！

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本書で紹介する「バリューベース戦略」は、現在、HBSのエグゼクティブ・コースやMBAプログラムで教えている戦略への主要なアプローチです。世界中のHBSの卒業生が、より良い意思決定を行い、企業のパフォーマンスを向上させるために、バリューベース戦略を採用しています。

HBSの多くのコースでは、経営者が教室で議論されたアイデアを会社に持ち帰るためのツールを提供しています。そのなかでも特に効果的なのが、「バリューマップ」と呼ばれるものです。

もし、私がエグゼクティブと数時間しか話せないのであれば、このツールをビジネスに応用してもらうことを勧めます。私たちのコースで自社のバリューマップを作成した何百人ものエグゼクティブと同様に、日本の読者の皆様にもこのツールが役に立つことを願っています。（日本語版序文より）

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ハーバード・ビジネス・スクール（HBS）で人気の高い戦略コースでの対話から生まれた本書は、米国で発売されると話題になり、フォーブスのThe 10 Best Business Books Of 2021 の１冊に選ばれています。

著者のフェリックス・オーバーホルツァージーはHBS教授で競争戦略分野の中心的人物です。かれは経済学ベースの研究を行っており、その主張もビジネス書に多い抽象度の高い議論ではなく、非常にクリアでロジックも整理されています。

本書で公開された「バリューベース戦略」は、HBSでも最先端の戦略理論であり、従来の戦略論、たとえば、マイケル・ポーターのポジショニング・アプローチやダイナミックケイパビリティ論をより進化させ、なおかつシンプルに定式化したものになっています。

このバリューベース戦略は、日本ではまだよく知られていませんが、日本企業の戦略の刷新をはかるうえできわめて有益だと思われます。本書にはそのためのヒント、具体的処方箋が明確に提示されています。（訳者あとがきより）

感想・レビュー・書評

[ざわさんの感想 · 2024年4月3日]

良書。「付加価値とは何か」という疑問に対して、かなりのアンサーを得られた。普遍的な理論だと思う。

[エルさんの感想 · 2024年1月4日]

翻訳がわかりづらく読みにくいが
シンプルに顧客のための価値創造(WTP)をするにはどうしたらいいか考える。バリューマップを用いて、何が顧客の価値となっているかを把握する。その中でバリュードライバーは何かを見極める。見極める時にそれが価格、コストとどうリンクするか考えるのか大事。そこからどこを伸ばすとか投資するかとか考える。

ダメな企業ほど業界のせいにする

給与ではなく、従業員の熱意がWTSを引き下げる要素として大きい。
WTSにもバリューマップを用いる。その企業で働く上で何を価値と置いているか。

[pinkfishさんの感想 · 2023年10月5日]

WTP とWTS。また、新しい概念が出てきました。

[Atsuさんの感想 · 2023年8月24日]

題名の利益よりも通り価値こそが全てという意味と理由を事例と共に説明している図書。読み込むのに時間がかかりそうだったので、パラパラとしか見てないが、どちらかというとtoC企業向けかもしれない。

[桜美林大学図書館さんの感想 · 2023年8月22日]

https://cool.obirin.ac.jp/opac/volume/918649

[たかしさんの感想 · 2023年6月29日]

読了

[学習院大学 法経図書センターさんの感想 · 2023年6月5日]

東2法経図・6F開架：336.1A/O13k//K

[tabutakaさんの感想 · 2023年5月6日]

レビューはブログにて
https://ameblo.jp/w92-3/entry-12801790719.html

[あぶ（＠creaaaaate）さんの感想 · 2023年4月23日]

ハーバード・ビジネス・スクール（HBS）が教える「バリューベース戦略」。その要諦をシンプルな図を用いて説明する。

第１部　卓越したパフォーマンス──価値を生み出すバリューベース戦略
　第１章　よりシンプルに、より良く
　第２章　チャンスの海
　第３章　利益ではなく、価値を考える
第２部　顧客の価値──ＷＴＰを上昇させる戦略アプローチ
　第４章　拍手喝采
　第５章　見え隠れするもの
　第６章　ヘルパーを募集中
　第７章　友か敵か？
　第８章　ティッピングポイント
　第９章　弱者のための戦略
第３部　人材とサプライヤーの価値──ＷＴＳを低下させる戦略アプローチ
　第１０章　聴こえている感覚
　第１１章　ギグと情熱
　第１２章　サプライチェーンも人である
第４部　トップ企業の生産性──コストとＷＴＳを同時に低下させる戦略アプローチ
　第１３章　ビッグ・イズ・ビューティフル
　第１４章　学習効果
　第１５章　嘲笑する理由はない
第５部　バリューベース戦略の実行──バリュードライバーとバリューマップ
　第１６章　Ｈｏｗを尋ねる
　第１７章　良き戦略には悪が必要
　第１８章　投資を導く
第６部　価値の創造──シンプルで優れた戦略の目的
　第１９章　点と点をつなぐ
　第２０章　社会的価値

著者プロフィール

フェリックス・オーバーフォルツァー・ジー
ハーバード・ビジネス・スクール 教授
ハーバード・ビジネス・スクール（HBS）教授。チューリッヒ大学博士（経済学）。HBSでは、戦略ユニットのアンドレアス・アンドレセン経営学教授としてMBAプログラムおよびゼネラルマネジメント・プログラムなどのエグゼクティブ教育コースで競争戦略を教えるとともに、MBAプログラムの議長やグローバル研究所の上級副所長など、さまざまなリーダー的役割を担っている。かれのコースはエグゼクティブや学生に人気を博し、優れた教職員に与えられる数々のティーチング・アワードを受賞している。また、競争戦略やデジタル技術が企業業績に与える影響に焦点を当てた学術研究やコンサルティングの成果は、The Financial Times、Le Figaro、The New York Times、The Wall Street Journalなど、世界中のメディアで紹介されている。

「2023年 『「価値」こそがすべて！』 で使われていた紹介文から引用しています。」