「なぜか売れる」の公式

著者 : 理央周

• 日経BPマーケティング(日本経済新聞出版 (2014年10月1日発売)

作品紹介・あらすじ

ヒット商品、流行る店には、共通の「仕掛け」があった。世の中で流行する商品、店舗には、どんな秘密があり、その背景には、どんな「思考の枠組み」があるのか。大企業から街の小店舗まで、多くの事例を紹介し、「あれが売れているのは、なぜだ?」の謎に迫る。超わかりやすい、なのにMBAベースの知識を紹介!

感想・レビュー・書評

[鈴木尚さんの感想 · 2019年3月30日]

なぜか売れるの公式

なぜ、あなたの商品やサービスは売れないのだろう？

売るためには「マーケティング」が必要なことはわかっている。それに、あなたは今までいろいろ手を打ってきた。しかし上手くいかなかった。

では質問しよう。

「マーケティングとは何ですか？」

あなたはこう聞かれて、一言で答えられるだろうか。

「マーケティング」という言葉は、守備範囲が広く、定義も曖昧で漠然としているので、一言で答えるのは難しいと思う。

だから、売るためにはマーケティングが大切とわかっていても、実際には、何をどうしたら良いのか、わからないのではないだろうか。

本書は、マーケティングを身につけるための基本を、初心者でも理解できるようにわかりやすく解説したものだ。

著者は、関西学院大学 経営戦略研究会 准教授の理央周氏。米インディアナ大学経営大学院でMBAも取得している、マーケティングの専門家だ。

著者がビジネススクールで学んだことや、自ら実践し続けてきたマーケティングの思考ツールを基にして、わかりやすく説明しているのが特徴である。


プロローグ 売るためには３つのポイントだけで考える。
第１章 顧客には「天ぷらうどん」を勧めましょう。
第２章 中学生に自転車を売ってはいけない
第３章 とびきり美味しいカフェ、さて店名は言えますか
第４章 その商品、本当に欲しいですか
第５章 「売れる」の公式を知っている人


ビジネスは、モノやサービスを誰かに買っていただかなくては、成り立たない。

だから、私のようなエンジニアでも、ビジネスの世界で生きている以上、マーケティングの基本は知っておきたいし、使いこなして結果を出したいところだ。

しかし、難しいマーケティング理論がたくさん出てくるとつらい。

なにせ、「売る」という行為は、普段のエンジニアリング業務から最も遠い領域のように感じていて、専門用語はなかなか頭に入ってこないからだ。年齢のせいもあるかもしれないが。

たがら、私のようなマーケティングの門外漢にとって、本書のように、まずはすぐに使える形で提示してくれるのは本当に助かる。

本書を読んだ今なら、なぜ「天ぷらうどん」を勧めなければいけないのかがわかる。そして、中学生に自転車を売ってはいけない理由もわかる。本書で提示している「公式」を応用すれは良いのだ。これなら自分のビジネスに置き換えて、応用できそうだ。

著者は言う

『理論やフレームワークを勉強することはもちろん大切です。せれども、実務家にとっては、なかなか覚えられない、使いにくい理論よりは、むしろシンプルな理論だけを学び、「使うこと」が大切です。』
『大切なのは、やはり基本です。素振りもしっかりやっていない人が、いきなりプロの試合に出場しようとしても無理がある』

マーケティングは専門家だけのものではない。
むしろ、私たちのような、専門家ではない実務家が身につけて使うものなのだ。

ぜひ、本書の「公式」を身につけて、あなたの商品やサービスの「売れる仕組み」を創り上げて欲しい。

[わいわいさんの感想 · 2017年7月7日]

市場を顧客のニーズによって細分化 Segmentation
細分化した市場のうち、競合より優位な自社の強みを活かせるターゲットを明確にする Targeting
顧客に価値を提供できるポジションに自社を置く Positioning

STP

[bookclover4936さんの感想 · 2017年3月2日]

著者いわくマーケティングとは「自然に売れる仕組みを作ること」。

マーケティングをよく知らない身としては面白く読めた。入門書としてはわかりやすいのでは。

売りたいなら、売り込みたいものを把握し、需要を研究・調査して戦略を立てることが大切。
当たり前のことだけど学問になるくらい体系化され研究されてるんだなあ。奥深い。

身の回りの商品とか広告とかマーケティングの視点から見ると面白いなって思った。

ビジネスの話に絞ってたけど、マーケティングは就職活動にも有効だよなあって最近まで就職活動してた身としては感じた。

[k10bookさんの感想 · 2015年12月19日]

欲しいものを見せてやる。

[hunamushidaisukeさんの感想 · 2015年4月16日]

学んだ点
①全く新しい分野、発想を生み出すのではなく、すでにある分野と発想を組み合わせて新しく感じるものを目指す。(著内ではライバルの多い分野をレッドオーシャン、レッドオーシャンと隣接するも新しい分野をブルーオーシャンと表記)
②ターゲットを明確化する(ペルソナ・マーケティング)
③売れる仕組みはマーケティング以外の人も含めてみんなが知らなくてはいけない
実践
①アイデアを出すときには、いきなり施策や企画を練るのではなく、まず展開している分野と行っていることを見直す。
②施策を考える際に、ユーザーの像から何が刺さるかを考える。もしくはどのようなユーザーを対象にするかより具体的に考える。練習として、土日にマーケMTGで出た施策のターゲットが誰になるのかを考察します。
③MTGを担当するようになった際にゲームチームの方にこちらの意図をしっかり伝えられるようにする。その練習としてファシリテーション練習の際に、提案によって得られる目的達成についての部分合意を取る。

[ryusuke1122さんの感想 · 2015年3月22日]

マーケティングの基礎を平易な言葉で身近な事例を用いてわかりやすく解説した一冊。どちらかというと自営業者など売り方の自由度が高い人向け。自分の仕事（損保会社員）に活かせる部分はあまりないようなイメージ。

・人間は機能ではなく価値にお金を払う。
（セールスポイントを見極める）

・自転車を中学生に売ってはいけない
（財布のひもを握っている人物を見極める）

以上

[eoeoさんの感想 · 2015年3月4日]

Not good

[ukiukiyuki1003さんの感想 · 2015年1月21日]

商学部で学ぶ"理論"と、実際の市場に並ぶ"商品、売り方"とを関連づけてくれた。

[yamabicoさんの感想 · 2015年1月19日]

平易な言葉で書かれていたり、実例が示されていたり、全くの初心者の私にはとても分かりやすかったです。しかし実行に移すために、もう少し突っ込んだ内容を勉強する必要がありそうです。入門書としては最適だったと思います。

[学生選書@武蔵野大学図書館さんの感想 · 2015年1月15日]

OPACへ ⇒ https://opac.musashino-u.ac.jp/detail?bbid=1000013341

著者プロフィール

関西学院大学経営戦略研究科教授

本名、児玉洋典。1962年名古屋市生まれ。85年静岡大学人文学部卒、中央発條入社。90年フィリップモリスジャパン、96年インディアナ大学ＭＢＡ（マーケティング専攻）、アマゾンジャパン、マスターカードなどのマーケティング・マネジャーを経て現職。

「2023年 『売れない問題　解決の公式』 で使われていた紹介文から引用しています。」