交渉力最強のバイブル: 人間力で成功するベストプラクティス

著者 : ロイJ.レビスキー 小西紀嗣

• マグロウヒル・エデュケーション (2011年10月1日発売)

作品紹介・あらすじ

BATNA=最強の代案を備えると交渉に力が生まれる。バーゲン(駆け引き)とネゴシエーション(交渉)の違いとは?アメリカ・カナダの大学やビジネススクール(MBA)で大人気のテキスト。

感想・レビュー・書評

[別府さんの感想 · 2016年9月16日]

『交渉力　最強のバイブル―人間力で成功するベストプラクティス―』
　交渉・合意形成についての、アメリカのビジネススクールで使用されているテキスト。やや重い。

［著者］
Roy　J. Lewicki
Bruce Barry
David　M. Saunders
［監訳］高杉 尚孝
［訳］小西 紀嗣


四六判　並製　496 ページ
ISBN-13：978-4-532-60514-8
発売日：2011年10月発売
2011年10月発売
＜http://www.nikkeibookvideo.com/item-detail/60514/＞


第１章　交渉の本質
第２章　分配型交渉の戦略と戦術
第３章　統合型交渉の戦略と戦術
第４章　交渉戦略と交渉プラン
第５章　知覚、認知、感情
第６章　コミュニケーション
第７章　交渉力を身につける
第８章　交渉と倫理
第９章　交渉を成功に導く１０のベストプラクティス

[城西大学水田記念図書館さんの感想 · 2011年12月21日]

2011年12月に実施した学生選書企画で学生の皆さんによって選ばれ購入した本です。展示期間終了後の配架場所は、開架図書(3階) 請求記号：361.3//L58　

【選書理由・お勧めコメント】
問題解決力を養えると思ったから。(薬学科/5年)