図解提案営業: やさしくわかる成果が上がる

著者 : 飯塚藤雄

• 日本実業出版社 (2001年1月1日発売)

感想・レビュー・書評

[trentakunさんの感想 · 2019年5月4日]

中古本屋でひろい読み。

〜以下、◇○本より抜粋、●・コメント〜

◇提案書作成の原則
1.お客様の問題を変わりに書いてまとめる
2.自分が言いたいことではなく、お客様が聞きたいことを書く
3.お客様の要求、問題に対する対策。そのコンセプトについて書く
4.対策を実施する施策、スケジュール、実現性、特徴について書く
5.費用対効果、サポート体制について書く
6.お客様から求められたら何度でも提出する
7.提案書がお客様の社内で一人歩きしても問題ないように書く
（基本的なこと、前提条件や言葉の定義などもきちんと書く）

[boku451さんの感想 · 2011年12月16日]

１ページずつ図やイラストでもって簡潔に説明。
ただもっと踏み込んだ部分を公開してほしい気持ちになる。