どんな相手も納得させるデキる人の切り返し術: 難しい局面でも優位に立てる勝利法則
- 日本文芸社 (2008年6月1日発売)
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感想 : 6件
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- Amazon.co.jp ・本 (205ページ)
- / ISBN・EAN: 9784537255973
感想・レビュー・書評
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交渉では主導権を握っている側がいるもので、基本的に主導権は、その交渉が破綻しても困らない側にある。
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◇交渉では基本的にポジティブではなく
ネガティブのほうがよい
△「他社より20%も電話料金が安いのでお得ですよ」
○「他社よりも20%高い電話料金をまだ払い続けるのですか」
●なるほど、ポジティブよりネガティブかぁ。。
ちょっと、難しそうだなぁ。。
◇アホな交渉人が作る契約書を利用する -
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