リクルート流 「最強の営業力」のすべて

著者 : 大塚寿

• PHP研究所 (2003年11月18日発売)

作品紹介・あらすじ

「日本を代表する人材輩出企業」で学んだセールスの極意を論理化・体系化。

感想・レビュー・書評

[高岡 亮さんの感想 · 2019年9月25日]

20年近く前のリクルート。
そう、DNAが覗ける書籍です。

理念、採用、運営。
細かすぎるくらいの内容。

営業を強くしたならばおすすめです。

[Webcrew-クリエイティブスペース-さんの感想 · 2020年1月22日]

ビジプラ佐々木歩子

[波瀬龍さんの感想 · 2018年10月28日]

【由来】
・何で知ったんだっけ？何かの本だったような気がするが。

【期待したもの】
・もちろん、営業力。

【要約】
・

【ノート】
・まずサラッと流し読みしたが、後半に自分の知りたいことがある感じ。自分の言葉で語っている印象アリ。前半には、少し抵抗感のようなものを直感的に感じた。第４章は「リクルートではこういうマネジメントをしていた」というもので、今の自分にはまるごと興味の対象外だった。

【目次】

[bob-taniさんの感想 · 2014年4月27日]

営業とは何か、について書かれた本。
自身が知りたかった営業で必要なことがしれてよかった。

[nikaku1035さんの感想 · 2014年3月21日]

目からウロコの営業ノウハウ本。営業の本質をついているし、営業のモチベーションま高めてくれる良書。

[にくいにいさんさんの感想 · 2013年12月23日]

仕事に通じる部分も多く、参考になりました。
（当然違う部分もあるので、その点は外して評価すべきですが。）

戦略・分析・トークと、大所高所はもちろん結構細かなところまで書いてくれてます。
個人的に一番強く心に残るのは『モチベーション』でしょうか。
これが無いということは、エンジンが無いも同然です。
これを組織のDNAとして持つ組織体の強さを感じました。

[sakeharamiさんの感想 · 2012年6月3日]

後半が印象にのこった

[nao47さんの感想 · 2012年4月1日]

過去にリクルート内に実在した事業部の営業スタイルについてまとめられた一冊。一日の流れや褒賞金、組織としての動きなど実際の業務が垣間見れる

[chibihiroさんの感想 · 2011年8月30日]

・リクルートと米ビジネススクールの同質性





1.実践を通して、ビジネスのフレームワークとプロとしての専門分野のスキルを身につけることができる



2.人的ネットワーク



3.魚とつりざお





3つを通じて、「営業力」という釣り竿をさずかる





→魚を与えるのではなく、魚の取り方を教えるということ。要は、一人でやってける力をつけるってこと。







・子弟制度での育成





営業に正式なマニュアルはなく、アポ取りのトークは耳をそばたてて先輩からぬすみ、企画書も見よう見まねでまずは作成。あとからチェックをいれてもらう





→教わるんじゃなくて、技を盗むってこと。これができる人になりたい







・リストが命、トークは魂





・営業は準備で決まる





・マーケティングミックスの視点





→このあたりの内容は興味ある人は見てください









・営業のパターンを決定づける9要素





BtoB、BtoCで多少違う







1.財の種類→有形財、無形財.





2.財の特性→量産型、受注生産型





3.顧客→大企業・中企業・小企業・一般消費者





4.取引額→多い上位20%、中位40%、少ない下位40%、





5.取引頻度→多い、少ない





6.ポテンシャル→大・中・小





7.営業形態→ルート、新規





8.営業体制→直販・混合・代理店制





9.担当顧客数→数社・数十社・100社以上








営業に限らず、企画案立てるときに、この9つの内容をパッと思いつきたいな





そのうえで、企画をセグメントにわけ、MECEかどうか吟味したい

[HappyNosukeさんの感想 · 2011年2月8日]

バイブルにするつもり

著者プロフィール

エマメイコーポレーション代表

「2021年 『できる人は、「これ」しか言わない』 で使われていた紹介文から引用しています。」