29歳でクビになる人、残る人 (PHP新書)

著者 : 菊原智明

• PHP研究所 (2010年9月16日発売)

作品紹介・あらすじ

仕事はできるのに窓際だったり、仕事ができないのに部長だったり、あなたの会社でも「なぜ?」と首を傾げる人事があるのではないだろうか。会社とは、仕事の成果以外にも様々なことが評価される場なのだ。つまり、せっかく仕事ができるあなたでも、ちょっとしたことに気をつけていないばかりに、残念なことになる可能性があるのだ。その差が明確に現れるのが29歳。出世街道に入るのか、30歳を目前にクビになるのか。7年間の崖っぷち営業マン生活からトップセールスに変わった著者が、実践的生き残り法を伝授する。

感想・レビュー・書評

[tsukasa26さんの感想 · 2016年6月27日]

自由奔放 堪忍袋の緒が切れた やることをやってから、自分流、俺流を発揮しよう。 脳には48時間で70%以上のことを忘れる機能が、誰しももれなくついている。一週間の行動量を1.5倍に増やして営業成績を上げる 納得しようがしまいが、決められたことはサッとやってしまい、切り替える。 天真爛漫 発言する前に考える習慣をつける 机がブラックホール 「我以外皆師」、もしくは「実るほどに頭を垂れる稲穂かな」の精神を忘れずに活動することを心がける。とにかく、どんな人からも学ぶ気持ちを常に持つ 未来の質問をする 「名選手、名監督にあらず」 人前で接客などを披露する「ロープレ大会」というものがある 催し事 「よし、また自分の守備範囲が増えるぞ」と喜んだほうがいい 上司や先輩からのアドバイスは建設的に聞く。さらに、アドバイスを受けたことを実行し、その結果を上司や先輩に報告する。 自分が置かれている状況は、いい悪いに関係なく、すべて自分が選択してきたもの。人生は目の前の出来事に対して選択することで決まる、と私は考える。うまくいかないことを他人のせいにしていれば、正確に判断することもできなくなる。そうなれば、いい方向へ向かうことはなくなるのだ。 人は、謝罪して反省している人に対して、怒り続けたりはしない。 日常から小さな約束を守る習慣をつける 辛いことだが、まずは自分は凡人だと認めることが大切だ。カッコをつけて仕事を真剣にしなければ、一生芽が出ることはないのだから。無駄なプライドのために本気で仕事をしないといった、無駄な時間は極力減らしたい。凡人と気づいたときにはじめて愚直に努力できることもある。どんな天才も、努力なしでは結果は出せない。まずはやる前から言い訳するのはやめ、目の前の仕事に真剣に取り組むことをお勧めする。 自分で考えて行動する人だけに道は開ける できる人はアフターフォローがすごいということを知る 歯切れのいい回答ができるかどうか まず、はじめに無知は恥ずかしいことだと知る 知識は覚える気になれば簡単に増やせる 変わるも変わらないも意識次第

[stereo cassette kingさんの感想 · 2011年6月25日]

出世する人の共通点は人柄なのでしょうか？

[MURANOさんの感想 · 2011年6月1日]

組織の中では処世術が大事なのは確かで、29歳という30代の直前の年齢としてひとつの分岐点なのかもしれない。世渡り術をうまく見つけていないと、難しい立ち位置を強いられる可能性はありますよね。

この本で紹介されているのは、会社という組織内で上手な人間関係を築くための基本的な心得です。真新しい方法ばかりではないので、反面教師にしたり、確認したりする事項ですかね。

第2章で書かれている「仕事ができなくても生き残る社員」について。これ、実は大事なんですよね。「なんでオレがこんなことやるんだよ！」といった視点を消していけると、すごく良いのだと思います。

読み物としては、もう少し踏み込んだ具体例を交えて書いてくれると良かったかもしれません。

著者プロフィール

営業サポート・コンサルティング株式会社代表取締役／営業コンサルタント／関東学園大学経済学部講師／社団法人営業人材教育協会理事
群馬県生まれ。大学卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。「口ベタ」、「あがり症」に悩み、７年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。「対人恐怖症」にまで陥るも、“訪問しない”“お客様に望まれる”営業スタイルを確立。突如、顧客の90％以上から契約を得て、４年連続トップの営業マンに。約600名の営業マンの中においてMVPを獲得。2006年に独立。営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。現在、経営者や営業マン向けのセミナー、研修、コンサルティング業務を行っている。【営業力検定】が取得できる営業通信講座のクライアントの数は卒業生も含め既に1,000名を超えている。
主な著書：『営業１年目の教科書』『営業の働き方大全』(大和書房)、『リモート営業で結果を出す人の48のルール』(河出書房)、『仕事ではウソをつけ』(光文社)、『テレワーク・オンライン時代の営業術』（ＪＭＡＭ）など

「2023年 『営業スキル１００の法則』 で使われていた紹介文から引用しています。」