「ストレスゼロ」で必ず売れる! 飛び込み営業術 (PHPビジネス新書)

著者 : 佐藤昌弘

• PHP研究所 (2013年3月20日発売)

作品紹介・あらすじ

「3年間で業界シェア1位の会社になった」「社長1人で年商2億円になった」「飛び込み営業マンのアポ率が7倍にアップした」-誰でもこれらの成果が出る営業方法「セールス・ループ」。「飛び込み、新規開拓の営業で、お客様に会わずに受注する」という驚きの営業方法とは、どのようなものなのか。本書ではその「セールス・ループ」について、豊富な事例をもとに、わかりやすく解説した。即実践できる教えが満載の営業マンの必読書。

感想・レビュー・書評

[aya00226さんの感想 · 2013年9月9日]

セールスループを７回分つくる
個人客は月一回、半年たったらもう一度回しても良い
見込み客の開拓と、見込み客へのセールスは違う作業である
繰り返し接触の効果
関心を解読する

お役立ちレポート、Ｑ＆Ａ、会社紹介、自己紹介（プロフィール、顔写真）、アクション申込書（仮申込書）
最初の２つだけ、７セット作る

見込み客を集める段階では、デメリットは書かなくて良い
セールスになったらデメリットをはっきり説明することで信頼を得る

[ひろぴさんの感想 · 2021年6月26日]

2021.06.26 読了。

ストレスゼロってのがポイント。
図書館で見つけたので借りてみたけどこれは自分用に買おうと思う。

ちょっとこれは今までの新規開拓法とは全然違って面白そう。
実践してみようと思う。

衝撃。

著者プロフィール

東京藝術大学音楽学部作曲科を首席卒業。同大学院音楽研究科修士課程修了。第12回および第20回日本交響楽振興財団作曲賞入選、第61回日本音楽コンクール作曲部門第３位受賞（１位なし）、第１回芥川作曲賞ファイナリスト。現在、洗足学園音楽大学教授、同大学音楽教育コースアカデミック・プロデューサー。日本現代音楽協会事務局長。


「2018年 『ネットで採点 和声学課題集Ⅱ』 で使われていた紹介文から引用しています。」