継続貢献営業

著者 : 五島聡

• 近代セールス社 (2020年2月10日発売)

作品紹介・あらすじ

生命保険営業の本質的成功とは、顧客である企業に関わるすべての人の物心両面の幸福の追求だ。掲げた目標は「中小企業３万社の自己資本比率60％以上を実現する」。資金繰りに窮した企業を財務貢献で蘇らせ、事業承継＆相続を支援して持続的成長を実現させた、“企業への貢献”の真髄を紹介する。

感想・レビュー・書評

[Ericさんの感想 · 2020年11月30日]

3.1

[匡さんの感想 · 2020年4月29日]

同じ保険の営業をしており、法人保険の必要性を感じわていたので読みました。一般的な視点とは異なり担当する企業の存続の観点で提案したりアドバイスをしたりと、奥の深い書でした。レベルが高いので実践しながら繰り返し読みたいと思います。

[だーやまさんの感想 · 2020年4月6日]

継続貢献営業

・相手に貢献できなければ会ってもらえない。
・何かお困りの事はありませんか。
・顧客の抱える問題解決を行う事が唯一の手段
・成果=熱意x能力x実践
能力=知識、どれかがゼロだと成果もゼロ
・気づく→決める→実践する→続ける
・「財務の知識」=「企業のお金の入りと出」大事なのは決算書。
・決算書=経営者の通信簿。
・戦略的営業の「8つのステップ」
ビジョンの明確化
自分自身の強みの明確化と競合の現状分析
顧客の選択
価値提供
市場の選択
顧客創造の仕組み作り
つきあう人が求める価値を言葉にする
顧客の維持
・幸福とは、人から感謝されている状態、成果を出している状態、安心の状態
・30分でプレゼン→クロージング→手続き→談笑
・信頼関係の構築こそ1番の営業手段
・決算書が読める人間になる

著者プロフィール

エフピーステージ株式会社代表取締役（経営革新等支援機関：認定番号20130402中国第25号及び中財金−第56号／1961年愛媛県生まれ。1983年広島経済大学経済学部卒業後、建設機械レンタル会社に就職。1993年ソニー生命保険株式会社に転職。２年４か月同社最短記録EX・LP、第１回保険料小切手領収額50億円記録達成。1994～1998年度MDRTトップ・オブ・ザ・テーブル達成。1996年独立。2000年エフピーステージ株式会社代表取締役に就任。2009年「ビジネスマッチング実践会」を主宰。全国5都市で数百人の受講生を指導。のちに「戦略法人保険営業塾」と改称。2013年経営革新等支援機関の認定を受ける。2017年『法人保険シフトチェンジ』講座をスタート。2018年『社長・後継者塾』『士業塾』塾を開始。現在に至る。

「2024年 『継続貢献営業２』 で使われていた紹介文から引用しています。」