- Amazon.co.jp ・本 (182ページ)
- / ISBN・EAN: 9784777105687
作品紹介・あらすじ
単に自社の商品やサービスを顧客にうまく売り込めば成長できる時代は終わった。顧客の業績を向上させるために何をすればいいのかを考え、行動し成果につなげる-価値提供-これができてはじめて今の時代に求められる営業といえる。価値提供ができる営業とは何かを理解し、そのスキルと人間力を身につける。問題解決のカリスマ講師が、営業の現場で使える独自のノウハウを紙上で伝授。
感想・レビュー・書評
-
昔々営業をしていたのですが、かなり駄目な営業だったことがこの本を読んで再認識しました。
あれから10年くらいたっているので、物事はあの時よりよくわかっているつもりで、この本に書かれている「顧客の側に立った提案」というのも今では良くわかります。
この本から学びたいとおもったことは、自己改革の強化プログラム
・高い目標設定
・人を好きになる
・すぐに行動する
営業、がんばります。詳細をみるコメント0件をすべて表示 -
現場で役立つフレームワーク。結構いい本です。
-
敵を知り己を知れば百戦危うからず。考え方には納得。実践は慣れ、修練が必要だね。
-
非常に具体的かつ解りやすく解説されています.まずは自分の強み・弱みを知ってできるところから...
-
物が売れない時代の営業の仕方がどうあるべきか、再認識できた。