先生ビジネス®“マーケティング"の教科書 (先生ビジネスの教科書 1)
- 秀和システム (2020年12月17日発売)
- Amazon.co.jp ・本 (312ページ)
- / ISBN・EAN: 9784798063454
作品紹介・あらすじ
第1章 素晴らしき先生業、でもその実態は
第2章 先生業における顧客獲得の全体像
第3章 あなたが選ばれる理由を作る「独自力」
第4章 価値を伝える「伝達力」
第5章 売れるパッケージをつくる「商品力」
第6章 Webを活用した「集客力」
第7章 セミナーブランディングによる「高額力」
第8章 契約を獲得する「決定力」
第9章 人脈を広げる「仲間力」
第10章 継続して成果を出し続けるために
感想・レビュー・書評
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【読書ログ30冊目】
法人設立後ちょうど半年のタイミングで、五十嵐さんが講演するセミナーへの参加をきっかけに読んだ本。
タイミングも良かったのですが、コンセプトからコミュニティづくりまで、ひとまとめに全体像を把握でき、現時点での自身の現在地が、あるべき姿との差分で見えたのが、非常に参考になりました!
詳しくは志師塾で、というところではありますが、それにしてもボリュームは少なくなく、各項でポイントをまとめていただいているので、すんなり入ってきやすいのもありました。
こうしたノウハウ本を初めて読む方でしたら、起業前だろうと後だろうと関係なくオススメできる本でした。詳細をみるコメント0件をすべて表示 -
こちらもヒット、併せてあげておく。
3年前に読んでも意味は全くわからなかったけど、今の立場だからこそ、アイディアをたくさんもらえた。 -
・なぜ買うのか? (絶対価値)
・なぜあなたから買うのか? (相対価値)
→ お客さんからすると先生のことをよく知らないとこの2つの判断がしにくいので、まずはセミナーなどで情報を提供し、関係性を気づく。
・顧客獲得のノウハウ
① 独自力
→ ターゲット顧客を決める。
→ 自分だけの強みを見つけて、競合しないようにする。(一点集中とNo1)
一点集中...ウリを1つに絞る。
No1...複数の項目を掛け合わせてつくる。
できること、やりたいこと、儲かることが交わるものを考える。
② 伝達力
→ 肩書き、キャッチコピー、プロフィール
↓
数字を入れて具体的に。
③ 商品力
④ 集客力
⑤ 高額力
⑥ 決定力
⑦ 仲間力 -
必要なことが構造的に書かれていて、おさらい的な読み物としても良い。
具体がもう少しあるとなお良い -
1人起業家に呼んでほしい。
特に、プロダクトではなく、サービスを売っている人向け。
目に見えない価値をどのように商品化(体系化)し、価値を伝え、値付けをするのか。
「士業」などのセールスをあまり得意としない方が、セールスせずに勝手に売れていく状況(差別化)を作れる。
先生と呼ばれる職種に、「マーケティング」を掛け合わせると、ここまで売れる道すじが見えてくるのかと感動しました。
ひとり起業家へおすすめの一冊。