インビンシブル・カンパニー 「無敵の会社」を作った39パターンのビジネスモデル

著者 : アレックス・オスターワルダー イヴ・ピニュール フレッド・エティアンブル アラン・スミス 今津美樹

• 翔泳社 (2021年1月18日発売)

作品紹介・あらすじ

シリーズ累計16万部！
世界的ベストセラー『ビジネスモデル・ジェネレーション』、
シリーズ最新作。

既存のビジネスモデルを改善し続け、
新たなビジネスモデルも常に模索するのが、
「無敵」の会社。

アップル、マイクロソフト、IKEA、中国平安保険など、
豊富な事例とそこから導き出されたビジネスモデルのパターンから、
自社にふさわしいものを見つけ、
「無敵」の会社に一歩近づこう。

起業家、経営企画や事業計画の担当者、
上級管理職は必読。

【パターン例】
＜発明パターン＞
フロントステージの破壊：ビジョナリー型、再利用型、大衆化型、etc.
バックステージの破壊：ユーザー層の城郭型、プラットフォームの城郭型、IP城郭型、etc.
利益方程式の破壊：リカーリング収益型、えさと釣り針型、フリーミアム提供型、etc.
＜移行パターン＞
価値提案移行：製品からリカーリングサービスへ、ローテクからハイテクへ、販売からプラットフォームへ
フロントステージ主導型移行：ニッチ市場からマス市場へ、B2BからB2(B2)Cへ、ロータッチからハイタッチへ
バックステージ主導型移行：専用リソースから多用途リソースへ、アセットヘビーからアセットライトへ、クローズドからオープンへ
利益方程式主導型移行：高コストから低コストへ、取引型からリカーリング収益型へ、従来型から逆行型へ

■著者紹介■
アレックス・オスターワルダー
『ビジネスモデル・ジェネレーション』『バリュー・プロポジション・デザイン』（以上翔泳社刊）の共著者。2015年、「経営思想のアカデミー賞」と呼ばれるThinkers50に選出、2019年同4位にランクイン。
イヴ・ピニュール
『ビジネスモデル・ジェネレーション』シリーズの共著者。1984年からローザンヌ大学教授を務め、ジョージア州立大学、ブリティッシュコロンビア大学、シンガポール国立大学、モントリオール商科大学の客員教授も歴任。
フレッド・エティアンブル
戦略とイノベーションのツールと方法論を他のビジネス思想家らと共同制作し、その活用方法に関する研修をヨーロッパとアジアで定期的に指導。
アラン・スミス
デザイナー。アレックス・オスターワルダーとストラテジャイザーを共同設立。

感想・レビュー・書評

[mamoさんの感想 · 2021年3月18日]

「ビジネス・モデル・ジェネレーション」の続編の一つ。

「デザイン思考」や「ビジネスモデル」の本は、すでに沢山でているわけで、もう読みきれないし、新しい本を読んでも、どこかで聞いた話しとか、ニッチな一点突破な話しで、かならずしも自分の興味領域とは違ったりで、本を読むのもやや疲れてきた。

が、そんななかでも、オスターワルダーの本なら、やっぱ読んだほうがいいんだろうなと思い、とりあえず読んだ。

やはり全く新しいものがあるわけではない、どこかで聞いた話なわけなのだが、そうしたいろいろな話しを１冊に統合して、整理し直したみたいな本で、これはすごい。

この統合感は、まさにイノベーションというか、既知の話しの新結合のレベルになっているな。

メインディッシュは具体的なビジネスモデルのパターンを実例付きで分類整理しているところだが、さまざまなイノベーションのアイディアと実施する事業のポートフォリオ管理の話やイノベーションを可能とする組織文化やリーダーシップの話しも包括的に統合している。

ビジネスモデルの本は、もうこれ１冊で大丈夫、という気がしてくる。

もちろん、ある程度の前提知識はないとわかりにくいだろうから、最初に読む本ではないだろうが。。。。「ビジネスモデルジェネレーション」とその他、イノベーションやビジネスモデル、デザイン思考の本を２〜３冊読んだあとで、この本に進むと、かなり効率的に学べるんじゃないかな？

[桜美林大学図書館さんの感想 · 2022年2月18日]

https://cool.obirin.ac.jp/opac/volume/875483

[摂南大学図書館寝屋川本館さんの感想 · 2021年11月3日]

摂南大学図書館OPACへ⇒
https://opac2.lib.setsunan.ac.jp/webopac/BB50257551

[a0019447さんの感想 · 2021年9月18日]

イノベーションに関する理解を深めるべく読書
包括的にフレームワーク、事例が掲載されていて素晴らしい本。
ビジネスモデル分析の教科書的な印象
整理して考えるヒントを与えてくれる。

メモ
・インビジブルカンパニーを目指すには
　常に自己変革を行う
　優れたビジネスモデルで勝負する
　業界の壁を超える

・機会を最大化してビジネスモデルで勝負するには
　⇒　ビジネスモデルパターン　発明パターンとシフトパターン
・常に自己変革を行うには
　⇒　ポートフォリオマップ、ポートフォリオアクション
・イノベーションカルチャーをデザイン検証管理するには
　⇒　カルチャーマップ、イノベーションカルチャーアセスメント

・ツール、マネジメント、発明、改善、カルチャーという構成

・アイデアは簡単に生まれるが単なる出発点にすぎない。難しいのは実際に顧客が求める価値提案と収益性高く拡張可能なビジネスモデルにつなげていくこと。見つけ出すこと
・エビデンスで可能になるのはリスク低い意思決定をすること。
・探索に必要なのは多数の小さなかけをし、エビデンスに基づいてその数を徐々にへらすこと
・探索ジャーニーは期待リターンとイノベーションリスクで評価・整理
　魅力性リスク、存続可能性リスク、実現性リスク、適応性リスク
・成功するイノベーション＝（研究開発※なくてもよい）+ビジネス研究開発（価値提案・実現への研究）+実行
・探索ポートフォリオ　ビジネスデザインと検証から構成
・ビジネスモデルデザインの観点
　　新しい市場の可能性
　　顧客を囲い込むには
　　革新的で強固な顧客関係を築くには
　　活動で差別化するには
　　コピーしにくいものにするには
　　新しい方法で規模拡大するには
　　価値をさらに創出するには
　　想像力豊かに利幅を増やすには
　　革新的なコスト構造を構築するには
・ビジネスモデル仮説に関する検証観点
　　適合性（変化する環境に適合するか）・
　　魅力性（市場は求めているか）・
　　実現性（規模拡大提供できるか）・
　　存続可能性（収益性・継続性）
・適合性の評価基準
　　業界勢力（古参・SUに勝てるか）
　　市場勢力（市場シフトが考慮されている）
　　主要トレンド（PESTから恩恵を受けられるか）
　　マクロ経済（マクロ経済インフラトレンド適応）
・成長マインドセット
　　戦略的方向性
　　組織文化
　　ブランドイメージ

・ビジネスモデルの転換パターン
　　バックステージ主導型
　　　専用リソースから多用途リソース
　　　アセットヘビーからライトへ
　　　クローズドからオープンへ
　　価値提案移行
　　　製品からリカーリングへ
　　　ローテクからハイテクへ
　　　販売からぷらっとふぉーむへ
　　フロントステージ主導型
　　　にっちからますへ
　　　２Bから２Cへ
　　　ローからハイタッチへ
　　利益方程式主導型
　　　高コストから低コストへ
　　　取引型からリカーリングへ
　　　従来型から逆行型へｃ
・発明パターン
　＜フロントステージ破壊型＞
　　市場の探索者　市場の鍵を開く
　　　ビジョナリー型　他の人に見えていない価値、新たな市場
　　　再利用型　別の目的の既存技術を再利用、インフラ再利用
　　　大衆化型　少数のハイエンド顧客を大衆化へ、
　　チャネルの王者　顧客にアクセスする
　　　脱仲介業者型　仲介業者排除、顧客への直接アクセス
　　　機会提供型　販売機会を他社提供、代理店型事業模索
　　求心力の創出者　顧客を囲い込む
　　　粘着性拡大型　顧客にとって離れることが不便になるように
　　　瞬間接着剤型　顧客を囲い込むには（契約・お金・選択肢排除など）
　＜バックステージ破壊型＞
　　リソースの城郭　塀を築く
　　　ユーザー層の城郭型　ユーザー数に関係するネットワーク効果あるBM
　　　プラットフォームの城郭型　ユーザー数多いほど複数のグループユーザ価値が高まるBM
　　　IPの城郭型　知的財産による競争優位構築
　　　ブランドの城郭型　ブランドが不可欠となる価値提案
　　活動の差別化要素　活動の構成を改善する
　　　効率化による破壊型　効率化で破壊的に低コスト構造創出
　　　スピードの達人型　スピード重視した斬新活動構成構築
　　　持続可能性の達人型　環境保護と社会支援活動
　　　受注生産型　顧客要望型活動調整
　　拡張　成長を促進する
　　　委任型　自社活動を他者に任せ（無料）、拡張可能に
　　　ライセンス供与型　ライセンシーに実行させる
　　　フランチャイズ型　フランチャイズ加盟者にライセンス供与
　＜利益方程式の破壊＞
　　収益の差別化要素　収益を押し上げる
　　　リカーリング型収益　1回の販売から複数収益機会
　　　餌と釣り針型　本体（餌）で顧客ロックインし、消耗品（釣り針）で収益
　　　フリーミアム提供型　基本サービス無料でプレミアムを有料提供
　　　補填型　強力な代替収入で無料または低額な価値提供を補填する　
　　　　　　　フォートナイトのデジタルグッズ提供などが対象例
　　コストの差別化要素　コストを排除する
　　　リソース回遊型　資本集約型リソースを排除し、斬新なコスト構造を
　　　　　　　　　　　Airbnbなどが対象例　
　　　テクノロジー型　テクノロジーを斬新な方法で利用して斬新コスト構造を実現
　　　低コスト型　活動リソースパートナーの抜本的新しい組合せで斬新コスト構造
　　マージンの達人　マージンを拡大する
　　　逆行型　大幅コスト削減。コストかかるリソース活動パートナーを排除
　　　ハイエンド型　ハイエンド市場でハイエンドユーザーに価値提供　
・移行パターン
　＜価値提案移行＞
　　製品からリカーリングサービスへ　先行コストあがるも予測容易性高まる
　　ローテクからハイテクへ　リーチ拡大と価格上昇可能性
　　販売からプラットフォームへ　顧客価値高まる
　　それぞれの逆移行もあり　　
　＜フロントステージ型移行＞
　　ニッチ市場からマス市場へ　簡略化が必要なことも、マーケチャネル重要
　　B2BからB2Cへ　ブランド、マーケ重要
　　ロータッチからハイタッチへ　人件費増加させるがプレミアム価格に
　＜バックステージ型移行＞
　　専用リソースから多用途リソースへ　新しい顧客へ。相乗効果高まる
　　アセットヘビーからアセットライトへ　サードパーティ活用、単価抑えることも
　　クローズドからオープンなイノベーションへ　外部のIP・研究開発活用
　＜利益方程式主導型移行＞
　　高コストから低コストへ　より効率的な活動とリソース構成　顧客拡大
　　取引型からリカーリング収益型へ　顧客にとって繰り返しジョブ特定必要
　　従来型から逆行型へ　コスト削減し価値も高める移行。絞り込み必要
　
・インビジブルカンパニーの３イネーブラー
　　リーダーの行動
　　　戦略的ガイダンス　イノベ戦略を伝達　
　　　リソース割当　イノベリソースの制度割当
　　　ポートフォリオ・マネジメント　対象範囲の探索
　　組織の行動
　　　正当性と権限　成長やイノベーションの位置付け
　　　コアビジネスと橋渡し　コアにアクセスできるか
　　　報酬とインセンティブ　管理経営と違うシステムが有るか
　　イノベーションチームの行動
　　　イノベーションツール　イノベーションツールを適用習得
　　　プロセス管理　プロセスと指標があるか
　　　スキル開発　　組織に存在するか

・

[spk48さんの感想 · 2021年7月19日]

事例もあり面白い

[chieさんの感想 · 2021年5月14日]

事例は使い古されたもので、ここ数年ポジションは変わっていないようにさえ思える。

でもだからこそ、インビンシブル、無敵ということなのだろう。

もはやスタートアップ向けではなく、企業分析や、新規事業創案のためのカルチャー作りと、シリーズの方向性も変わってきてるのもまた興味深い。

[nekoさんの感想 · 2021年3月11日]

成功企業を分析し簡潔にまとめている。
読破するより、必要時の辞典にしよう。

著者プロフィール

「2015年 『バリュー・プロポジション・デザイン 顧客が欲しがる製品やサービスを創る』 で使われていた紹介文から引用しています。」