あなたの「弱み」を売りなさい。 戦わずに売る 新しいブランド戦略 (ディスカヴァー携書)

著者 : 川上徹也

• ディスカヴァー・トゥエンティワン (2015年11月19日発売)

作品紹介・あらすじ

本書は、ある架空の国のレストランをめぐる寓話を通じて、無名の小さな店が、有名で大きな店に「戦わずに勝つ」ための戦略を教える本です。この戦略が有効なのは、レストランやお店だけではありません。大手企業を相手にたたかう中小企業の営業マンや広報・PR、商品開発担当者、あるいは、無名の個人の「パーソナルブランディング」にもかならず役立つ考え方です。つまり、ビジネスパーソンすべてが身につけるべき戦略なのです。

感想・レビュー・書評

[TZKYKさんの感想 · 2021年11月28日]

○目的
本書を通して、自社の古い小型店がどのようにして大型店に勝てるようにするかを考えて、1つの方向性を導いていきたい。

○感想
ストーリーブランディングとあるが、本質的に重要なのはやはり「強み」を見つけることであると再認識できた。特に5つの項目を売るというのは大切な考え方だと感じた。一方で、オーナーが自ら運営するような店舗であれば可能なイメージを受けたが、社員が自発的に動けるかどうかというのは、本当に心の底からの共感が重要だと感じた。なお、具体的な行動項目として、毎月全員に500円の予算を与えて自由に考えさせるというのは面白いと思った。

[織川 希さんの感想 · 2021年9月12日]

小さな企業の戦い方を教えてくれる本。本書はストーリーブランディングという、自社にしかない企業の背景や信念などを売りにするノウハウを丁寧に説明してくれる。個人事業車や小企業は、価格・品質といった側面だけでは大企業とガチンコ勝負はできない。その中でもオンリーワン、ナンバーワンを取るために、自社のストーリーをブランド化するテクニックを教えてくれる。ただし、私は、本書のワークシートに沿って考えをまとめようとしても、すぐにはできなかった。これからゆっくりと事業を育てていくことが肝要なのかもしれない。

[九州産業大学・造形短期大学部 図書館さんの感想 · 2021年9月11日]

九州産業大学図書館 蔵書検索（OPAC）へ↓
https://leaf.kyusan-u.ac.jp/opac/volume/1376141

[federaoさんの感想 · 2021年8月17日]

https://yoshimor.hatenadiary.jp/entry/2021/08/02/053000

[hitomi22さんの感想 · 2021年8月8日]

はるさんおすすめ


人はストーリーで商品を買う
ストーリーの黄金律とは次の3つ


①何かが欠陥してる、
または欠陥させられた主人公が
②なんとしてもやり遂げようとする遠く険しい目標やゴールに向かって
③数多くの葛藤、障害、敵対するもの乗り越えていく



ストーリーブランディングの3本の矢
①志
②独自化のポイント
③魅力的なエピソード

[ひろしさんの感想 · 2021年4月25日]

ストーリーブランディング

[みつるさんの感想 · 2021年1月3日]

個人でSNSで情報発信をして、少しでも稼ぎたいと思っているので参考になった。

私は有名人ではないし人脈もないので、SNSでは「非常に弱い」立場にある。
なので、しっかりとその弱みをも生かしたストーリーブランディングができるかどうかが鍵となる。

情報の価値や量では、企業やインフルエンサーには太刀打ちできないので、いかにブランディングするかが大事。
志はなにか、独自性はなにか、魅力的なエピソードはないか、を中心に考えて、ストーリーブランディングを確立していきたい。

[よちぷみさんの感想 · 2020年5月17日]

読んで終わりでなく実行して初めて意味のある本

[はるかさんの感想 · 2019年7月9日]

根っから土俵の違う相手、格の違う相手と価格競争等の同じ土俵で戦うのではなくもっと別視点から見たストーリー性や独自性を追求していこうと思う！！そして時として弱みは強味に変えられる！！毎回相手の期待値を少し上回る。そして自分を売り込む！！

[ドロンパ院長さんの感想 · 2018年3月27日]

前半のストーリーはいらないかも。ストーリーブランディングのためのワークシートもあってわかりやすかった。

著者プロフィール

コピーライター。湘南ストーリーブランディング研究所代表。
大阪大学人間科学部卒業後、大手広告代理店勤務を経て独立。数多くの企業の広告制作に携わる。東京コピーライターズクラブ(TCC)新人賞、フジサンケイグループ広告大賞制作者賞、広告電通賞、ＡＣＣ賞など受賞歴多数。特に企業や団体の「理念」を一行に凝縮して旗印として掲げる「川上コピー」が得意分野。「物語」の持つ力をマーケティングに取り入れた「ストーリーブランディング」という独自の手法を開発した第一人者として知られる。現在は、広告制作にとどまらず、さまざまな企業・団体・自治体などのブランディングや研修のサポート、広告・広報アドバイザーなどもつとめる。著書は『物を売るバカ』『１行バカ売れ』『コト消費の嘘』（いずれも角川新書）、『キャッチコピー力の基本』(日本実業出版社)、『江戸式マーケ』(文藝春秋)など多数。海外においても「ストーリーブランディング」をテーマにした本がベストセラーになっている。

「2023年 『ストーリーブランディング１００の法則』 で使われていた紹介文から引用しています。」