不況を乗り切るマーケティング図鑑 成功企業16社でわかるサバイバル・マニュアル
- プレジデント社 (2020年10月29日発売)
本棚登録 : 41人
感想 : 4件
- Amazon.co.jp ・本 (224ページ)
- / ISBN・EAN: 9784833451598
感想・レビュー・書評
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不況下でありながら対策をしたこと・していたことで不況を乗り切った企業を紹介している本
読み物として面白かった
とりあえず株へ応用できないかな？というのが第一印象
うち上場株式：サカタのタネ、ケンタッキーＨＤ、パンパシフィックインターナショナル（ドン・キホーテ）、ＪＲ東海、良品計画、ニトリ
【参考になった点】
・不況耐性型：サカタのタネ、ケンタッキーフライドチキン
手元流動性比率
自社の高付加価値化
平時から準備づくり
・適者生存ダーウィン型：ドン・キホーテ、トレジャーファクトリー
不況時こその拡大戦略、業績選択など
・需要想像プロモーション型：ＪＲ東海、無印良品
需要促進策の推進
プロモーション
共同・継続的タイアップ
顧客との関係性強化
・キャッシュ・コンバージョン・サイクル短縮型：アップル、アマゾン
自社の強みにフォーカス・注力
事業モデルの構築 ファブレス化・垂直結合
コストとリスク対応
・不況逆手型：アパホテル、ニトリ
好況時は半分、不況時は２倍投資
・リアルとバーチャルの融合最適型：ペロトン、ボノボス
個人データは人質になる
顧客にとって最適なビジネスモデル
・ダイレクトリクルーティング型：リンクドイン、ラプラス
リスク対応
ビジネススキルのネットアピール
ダイレクトリクルーティング
・働き方支援型：タニタ、助太刀
個人事業主のサポート
専門分野別仕事提供プラットフォーム
・まとめ
デジタルドランスフォーマーション（ＤＸ）の加速
明日の需要を自ら創造・提供する
キャッシュ・コンバージョン・サイクルの短縮
今後の需要予測と商品の再定義
ゲームチェンジャーとなるか協働する
社会貢献性
規制緩和を想定した行動
時間・距離の制約のない新たなビジネスモデル
【以下再読のための備忘】
【内容：アマゾンから転記】
不況に強いビジネス、成長した企業に学べ!
コロナ禍に打ち勝つ「8つの対策」実践書。
不況で倒れる会社と、不況でも元気な会社はどこが違うのか。
企業が不況の今取り組まなければいけない課題は何か。
過去の不況時に企業が打った手、不況がもたらす社会変化、ニューノーマルの新トレンドなどを分析。
不況を乗り切る〈8つの不況対策パターン〉をまとめました。
1不況耐性型
2適者生存ダーウィン型
3顧客との関係づくりを強化し、需要を創造するプロモーション型
4キャッシュ・コンバージョン・サイクル短縮型
5不況逆手型
6リアルとバーチャルの融合最適型
7ダイレクトリクルーティング型
8働き方支援型
本書は、16社のケーススタディを通じて、その考え方と実践法を具体的に解説します。
【目次】
イントロダクション
対策1 不況耐性型
サカタのタネ/ケンタッキーフライドチキン
対策2 適者生存ダーウィン型
ドン・キホーテ/ トレジャー・ファクトリー
対策3 顧客との関係づくりを強化し、需要を創造するプロモーション型
JR東海/無印良品
対策4 キャッシュ・コンバージョン・サイクル短縮型
Apple/Amazon
対策5 不況逆手型
アパグループ/ニトリホールディングス
対策6 リアルとバーチャルの融合最適型
Peloton(ペロトン)/Bonobos(ボノボス)
対策7 ダイレクトリクルーティング型
LinkedIn(リンクトイン)/LAPRAS(ラプラス)
対策8 働き方支援型
タニタ/助太刀
おわりに
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うまくいった企業の「現象」をお知らせしているに過ぎず、うまくいっている原因が「抽象化」されていないため、役立ちが少ない。
単行本は情報のスピードが遅い分、深い分析とか洞察がなければ意味がない。ただの情報なら、ネット新聞を読んだほうが良い。
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著者プロフィール
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