1063人の収入を41%アップさせた 売れる技術~「顧客心理をコントロールする」営業テクニック~

著者 : マイケル・ボルダック

• フォレスト出版 (2011年7月22日発売)

感想・レビュー・書評

[simple1229さんの感想 · 2012年2月21日]

●潜在意識は顕在意識の数百万倍、力がある
●販売とは相手への感情の移転
●人を動かす力
●言葉はコミュニケーションの７％
●苦痛と喜びを与える

[smash529さんの感想 · 2012年1月22日]

20120121
言葉よりも態度、自信が重要。
買うには論理的な理由が必要。
お客に同意する。
具体的に購入後を想像させる。
お客は感情で動く。
質問をして、場を制する。
想定できる質問を用意しておく。
お客は損したく無い。
フォローアップ、何度もアプローチする。
痛みを避け、喜びを得るためにお金を使う。

[とびさんの感想 · 2011年10月21日]

営業とは拒絶を受け入れること
まさにその通り!!
結果が出せてない営業マン必読の一冊