シリコンバレ-の交渉術: yesを引き出す〈売り込み〉の脳科学

著者 : オ-レン・クラフ

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感想・レビュー・書評

[businesswomanさんの感想 · 2013年2月14日]

もし、あなたが、

・ 売り込みをする時、時間をどれくらいかければいいのだろう？
・ その時間内で何を言えばいいんだろう？
・ それをどんな順番で進めればよいのだろう？
・ プレゼンで大成功した人は何を提示しているんだろう？
・ その時、どんな説得方法を使っているんだろう？
・ その相手は、なぜ説得されたんだろう？

といった疑問を持ったことがあるなら、この新刊本の
「シリコンバレーの交渉術 YESを引き出すの脳科学」
は非常に役に立つ本になるかも知れません。

最新のニューロエコノミクス（神経経済学）分野の
研究成果によると、すばらしい売り込みというのは、
技術でなく科学だということが明らかになってきました。

実は著者のオーレン・クラフによると
売り込みが上手くいくかどうかの鍵は
人間の脳の構造に隠されていたと言うのです。

人間の脳は３つの領域に分けられます。

１つは知覚や思考などを司る大脳新皮質。
その下にあるのが感情や記憶を司る大脳周辺系。

そして最後の１つが、 売り込みや説得の成功の”鍵を握る”
脳幹と言われる「本能」を司る部分です。

しかし、なぜ売り込みや説得において成功の鍵を握るのが
思考を司る大脳新皮質ではなく脳幹なのでしょうか？

それは、、、

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