- Amazon.co.jp ・本 (244ページ)
- / ISBN・EAN: 9784931466654
感想・レビュー・書評
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組織としての営業は根性論ではないですよ、という本。新聞屋さんとかに読ませたい一冊。
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蔵書整理で手放すので、再び出会い読む日もあるか
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日本の営業を精神論から科学的手法への変換を提唱した本。
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営業支援ソフトを使って仕事を効率的にしましょう
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会社の共有スペースにあったので帰宅の電車で読んだんだけど、久しぶりにこれは失敗したなぁという感じ。内容は飲み屋での親父の愚痴レベル。字が大きいので厚さの割には中身もすかすかだし。
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得意な事を得意な人がやる。
根拠が無い営業から根拠のある営業。 -
効率的な営業とは?
→精神論だけでは営業結果は上がらない
仮説を立てて、仮説のもとで結果を予測し、素早く行動を起こして仮説を修正し続ける
情報収集と見直しの速度を上げていく -
かなり昔の本だった。