BCG流 戦略営業 (日本経済新聞出版) [Kindle]

著者 : 杉田浩章

• 日経BP (2016年4月1日発売)

感想・レビュー・書評

[tulufuさんの感想 · 2019年10月20日]

営業は個々人の力量に左右されやすいという思い込みをなくす一助に。時間を空けてもう一度読みたい。

お客様との定期的な対話の基盤を構築
最も収益に貢献する商品を見抜く
売上重視商品、育成商品、本丸商品のカテゴリ分け
システマティックに営業を考えるためには、コントロールできない指標ではなく、営業マン自らがコントロールできる行動KPIが大切

著者プロフィール

早稲田大学ビジネススクール教授。東京工業大学工学部卒。慶應義塾大学経営学修士（MBA）。株式会社日本交通公社（JTB）を経て1994年ボストン コンサルティング グループ（BCG）入社。2006～2013年BCG日本オフィス責任者、2016年～2020年同日本代表、2023年より同シニアアドバイザー。2020年より早稲田大学ビジネススクール教授。コンシューマー系ビジネス、消費財・流通、メディア・通信、産業財等の業界を中心に、企業変革、デジタルトランスフォーメーション、グローバリゼーション、新規事業開発、組織・ガバナンス改革、マーケティング・営業戦略等のコンサルティングを数多く手掛けた。主な著書に『リクルートのすごい構"創"力』『プロフェッショナル経営参謀』『ＢＣＧ流戦略営業』（いずれも日本経済新聞出版）など。

「2023年 『10年変革シナリオ　時間軸のトランスフォーメーション戦略』 で使われていた紹介文から引用しています。」