実録・交渉の達人ーー国際標準化戦争秘録 [Kindle]

著者 : 原田節雄

• 日経BP (2017年6月22日発売)

感想・レビュー・書評

[bluesky1981さんの感想 · 2018年4月24日]

この時点では、タイプＡとタイプＢの審議が開始され、ソニーのタイプＣは審議の対象外になっていた。ソニーの劣勢という状況に変わりはなかったが、一発逆転の武器をソニーは握っていた。非接触ＩＣカードの製品化に不可欠な特許を持っていたのだ。それを使って戦うしかなかった。ソニーが自社保有の「特許ライセンス許諾宣言文書」を国際標準化機関に提出しない限り、タイプＡとＢのどちらも国際標準にはならない。その結果、二つの規格の国際標準化最終投票は延期されたままだった

2回目です。電子版があったので、電子版でもう一度読んでみることにしました。ルール形成に惚れ込むきっかけを作ってくれた一冊です。こうなりたいと思っています。

最近交渉ごとが増えました。ただ、なかなか思い通りに行かない。相手の次の手を読み切れず、大慌てすること盛り沢山です。先日も、交渉相手の会社構成を把握できておらず、思いもよらない一手が来ました。ググればすぐ出てきた情報で、自分も過去に触れたことがあった情報のはずなのに、その交渉では、その情報の影響度を読み切れませんでした。

拒絶理由通知による書面のやりとりや審査官面談も一種の交渉かと思い援用できるかと思いましたが、契約の交渉はそれらとは一味も二味も違い、一から勉強が必要のようです。生身の人間を相手にした行為に、勉強してなんとかなるものかな、実戦積むしかないかな、とも思いました。

著者プロフィール

1947年、山口県に生まれる。桜美林大学（経営学）客員教授。東京工業大学や金沢工業大学の非常勤講師、経済産業省主催の人材育成講座主任講師。1970年にソニーに勤務し、スタンダード戦略グループ・ダイレクターの職を最後に2010年に自主退社。ソニー在籍中から技術標準化分野（デンソーのＱＲコード、ＪＲ東日本のスイカなど）で活躍。「失敗しない交渉人」の異名を持ち、2008年には国際標準化活動への功績により内閣総理大臣表彰を受けた。
著書には『国際ビジネス勝利の方程式「標準化」と「知財」が御社を救う』(朝日新書)、『ソニー 失われた２０年』『ソニー 破壊者の系譜』(以上、さくら舎) 、『実録・交渉の達人　国際標準化戦争秘録』（日経ＢＰ社）などがある。

「2018年 『定年で終わらないための戦略』 で使われていた紹介文から引用しています。」