最強の営業法則 [Kindle]

著者 : ジョー・ジラード スタンリー・H・ブラウン 石原薫

• フォレスト出版 (2018年5月19日発売)

感想・レビュー・書評

[骨しゃぶりさんの感想 · 2022年6月7日]

世界一の営業マン、ジョー・ジラードの本。彼は1966年から自動車販売台数のNo.1を取り続け、1973年だけで1,425台も売っている。しかも大口の一括販売ではなく、全て個人客に新車を売って成し遂げたというのだから驚きだ。そんな彼がどうやって営業していたのかを本人が解説した本。

ジラードがここまで売ることができたのは、リピート客を徹底的に増やしたからである。営業として働いている人におすすめなのは当然だが、友達や人脈を作りたい人にもおすすめの本。

著者プロフィール

1928年生まれ。35歳でミシガン州のシボレー販売店でセールスマンとなり、わずか3年で自動車販売台数米国トップにのぼりつめる。その後12年間「世界No.1のセールスマン」としてギネスブックに認定され、その記録は今なお破られていない。引退後は、モチベーショナル・スピーカーとして、ハーバード・ビジネススクール、フォード・モーター、ゼネラル・エレクトリック、ゼネラルモーターズ、ヒューレット・パッカード、ＩＢＭなど錚々たる企業での講演のため世界中を飛び回っている。主な著書に、世界的ベストセラー『私に売れないモノはない！』『世界一の「売る！」技術』（以上、フォレスト出版）などがある。

「2013年 『営業の神様』 で使われていた紹介文から引用しています。」