まんがでわかる　営業部はバカなのか [Kindle]

著者 : 北澤孝太郎 西尾竜一

• ゴマブックス株式会社

感想・レビュー・書評

[masueさんの感想 · 2023年2月17日]

このタイトルどうなん、とか、いわゆる足で稼ぐ営業が理想とされているのとか、中身そのものには疑問符も残るものの、全員が当事者意識を持ち、全員で営業活動をやる、という根幹にあるメッセージは共感。マンガでサクッと読めて、営業の仕事が何たるかをざっと理解したい人にはいいかも。（ただしレガシーな業界に限りそう）

[flasksrwさんの感想 · 2019年2月18日]

セミナーをそのまままんがにするタイプの学習まんがは大抵つまらないが、これもそのタイプ。
紹介されている手法も生存バイアスにしか見えない。社員全員が営業だという理由も、最後まで出てこない。
これでは営業がバカだと思われても仕方ないのでは。
社員全員に営業を強いるのなら、営業も営業以外の仕事も理解する努力をしないと説得力がない。

著者プロフィール

東京工業大学大学院特任教授。東北大学未来型医療創造卓越大学院プログラム特任教授。1985年神戸大学経営学部卒業後、株式会社リクルート入社。通信、採用・教育、大学やスクール広報などの分野で営業の最前線で活躍。採用・教育事業の大手営業責任者、大学やスクール広報事業の中部関西地区責任者を担当後、2005年日本テレコム（現ソフトバンク）に転身し、執行役員法人営業本部長、音声事業本部長などを歴任。その後、モバイルコンビニ株式会社社長、丸善株式会社執行役員、フライシュマン・ヒラード・ジャパン株式会社VPなどを経て、現在に至る。営業幹部（役員や部長）や営業リーダーの教育の第一人者であり、営業イノベーションなどの分野でも、研修やコンサル、パーソナルコーチなどに多くの実績を持つ。特に優れた営業戦略・戦術を導く「北澤モデル」は多くの企業で活用されている。著書に『営業部はバカなのか』『「場当たり的」が会社を潰す』（新潮新書）、『優れた営業リーダーの教科書』（東洋経済新報社）、『営業力100本ノック』『サラリーマン人生100本ノックプロとして働くためのトレーニング』（日本経済新聞出版社）などがある。

「2022年 『日本で唯一！MBAクラスの「営業」の教科書』 で使われていた紹介文から引用しています。」