本棚登録 : 
感想 : 
『ブランド帝国の素顔 LVMH』（2002）長沢伸也
・「消費の二極化」あるいは「こだわり消費」の現象
・モリハナエのオートクチュール部門は倒産、プレタポルテは商社に売却
・価格設定、補修サービス→「丈夫で、長く使える」というイメージを訴求p.59
・1987年に設立されたLVMH…LVMH自体の歴史は長くないが、傘下にある各企業は、それぞれが長い歴史を融資、その多くはフランスの文化と伝統を体現していることが大きな特徴であるp.176
・高級ブランド品のマーケティングにおいて最も重視すべき点…ブランドイメージの保持
・グループ各社にはそのブランドにかかわるマーケティング等の戦略の立案と実施における高度の独立性が保障され、それぞれのブランドの成長と利益の確保に責任を持つこととなっているp.177
・一方、グループ全体にかかわる戦略的事項に関してはグループ各社のトップマネジメントによって構成される各種委員会により調整が図られている。また、グループ各社の重要な人事・組織改正および戦略計画についてはLVMHの商人が必要とされている。その結果、グループ各社はLVMHの一員として、経理・財務の面はもとより販売やロジティクス、さらに人材の配置、広告宣伝等に関してもグループとしての相乗効果による大きな利益を得ることができることとなる。
・ポートフォリオマネジメント
・流通…一等地に店舗を確保する際、ブランド相互で融通し合えるp.194
・広告…地域のLVMH支社が、それぞれの地域のメディアと交渉して、出向するページなどの媒体を抑えることが仕事である。その後、各ブランドに対して必要に応じてキープしておいたメディアの広告脇を分配する。広告の内容は各ブランドのPRチームの裁量にゆだねられる。→効率化
・優秀な人材確保
・海外進出に関する商社業務の代わり
・LVMHのグランドデザイン…位置づけの違うブランドをたくさん持って、すべての顧客層を手に入れようとしている。より良いポートフォリオ、傘下ブランド相互のシナジー効果を得るという明確な目標に向かって進んでいる。p.200→カニバリゼーションは無し
・ポートフォリオ戦略p.205
・分野間ポートフォリオ…財務面から見て取れる。ファッション分野はシーズンごとに浮き沈みがある。そこで酒分野の手堅さでカバー。シナジー効果。
・地域間ポートフォリオ（ジオグラフィカル・ポートフォリオ）…『ファッションデザイナー 食うか食われるか』
・セレクティブマーケティングp.215…生産量が限られた高級品を売るのに特化したマーケティング手法
①ブランドの付加価値をあげる→お互いに顧客を奪い合わないポジションのブランド同士のコングロマリット
②高級品を求める人のところへ届ける「セレクティブ・ディストリビューション」
0
- 感想投稿日 : 2009年12月20日
- 読了日 : 2009年10月30日
- 本棚登録日 : 2009年10月30日
みんなの感想をみる
