NAMIさんの感想・レビュー

営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて

著者 : 冨田和成

• クロスメディア・パブリッシング(インプレス) (2017年9月27日発売)

1.これから営業になる者として、頑張り方がわからないため、プロのやり方を学ぶことがいいのではないかと思い購入しました。
2.この本の要は「仮説思考」です。まず、著者の見解で、日本の営業の問題点を洗い出ています。次に、顧客を開拓するためにどのようにしたらよいかを徹底的にパターン化します。そして、顧客を開拓するための人脈の広げ方、計画の立て方や情報収集の方法がわかりやすく記載されています。
また、モチベーションが落ちる理由や、落ちそうな時の対策についても記載されています。
3.自分は細かく考えるというよりは、大雑把に段取りをつけて、細かいところはその場しのぎしようとしがちです。そのため、わからないことを聞かれた時は事務所に持ち帰ることが多々ありました。そうならない対策として、この本は非常に有効でした。
4.毎日の習慣にしていくことが大切と述べているため、巻末のQRコードをダウンロードして、最初は下手なりにまとめてみることから始めようと思いました。

感想投稿日 : 2019年3月17日

読了日 : 2019年3月17日

本棚登録日 : 2019年3月17日