木山　翠峰さんの感想・レビュー

3時間で手に入れる最強の交渉力ー読んですぐに使える説得の裏ワザー

著者 : 荘司雅彦

• ビジネス社 (2009年11月19日発売)

理想と現実の差をうめるのが問題解決。
ナルホドと思いました。まずは理想的な状況を想定し、それに向かって現実との差異を縮めていく努力をすることは、交渉に限らず、仕事全般において重要なアプローチだと思います。

後は誠意。確かに重要です。駆け引きよりもまず人間性。でもその人間性も、あるミラーリングなどの技法を用いて良く見せてしまう、これが交渉の始まりのようですね。

感想投稿日 : 2010年11月9日

読了日 : 2010年11月9日

本棚登録日 : 2010年10月24日