Ｙ＇ｓｐｐさんの感想・レビュー

影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか

著者 : ロバート・B・チャルディーニ 社会行動研究会

• 誠信書房 (2014年7月10日発売)

あまりに複雑で変化の早い、情報過多の環境の中、
私たちは効率性と経済性を利点に貴重な時間やエネ
ルギー、精神能力を節約できる６つの原理などの思考の近道を頻繁に使わざるを得ない。
しかし、時として、この自動的行動パターンが愚かな決定を下してしまう傾向がある。

６つの原理
・返報性「受けた恩は返したくなる」
・コメットメントと一貫性「表明した約束を守ろうとする」気持ち
・社会的証明「周囲の動きに同調したくなる」気持ち
・好意「好きな人に同意したくなる」気持ち
・権威「肩書きや経験などの＂権威＂を持つ者に対して、人は信頼を置く」
・希少性「限られたものほど欲しくなる」

感想投稿日 : 2020年10月21日

読了日 : 2020年10月22日

本棚登録日 : 2020年6月12日