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ぐしおさんの感想
「できたら売れるようになりたいなぁ」だと、行動は伴わない。
本気になってダメだった時が怖いから、本気になること自体から逃げているだけではないのか？
目の前に沢山のヒントが転がっていても気づかないのは、自分が本気で力をつけようという気持ちがないから。
傷つくのが怖い、かっこ悪い自分を見せるのは嫌だ、恥かきたくないという小さなプライドを捨てきれないのは、本気になっていないから。
本当に大事なプライド(守りたいもの)を思い出す。
部署を変えても、転職しても、これまでの考えを変えない限り一生逃げていることと同じ。
「アイスブレイク」は雑談で相手を和らげるのに対して、「チューニング」は相手の興味がある話をして相手の考え方合わせていくこと。
自分の物語を作ることだけではなく、お客様の物語をどれだけ知っているか考えてみる。
人生は 1度のみ。
結果を出すことだけでなく、一生懸命やることに集中。
常に相手に感謝と愛情を持つ。
相手思う気持ち、愛情を持って相手を知ろうとすること、相手に喜んでもらいたいと思う気持ち、相手の役に立とうとすること、それが営業。
メモを取った一つ一つのことは、その気持ちから出る表現でしかない。
読書状況：読み終わった
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- 感想投稿日 : 2019年7月19日
- 読了日 : 2019年7月19日
- 本棚登録日 : 2019年7月19日
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