hiepitacoolさんの感想・レビュー

営業マンは断ることを覚えなさい

著者 : 石原明

• 明日香出版社 (2003年2月8日発売)

営業マンが成果をあげるコツについて言及されている。営業活動を4つのパーツ（集客・見込み客フォロー・販売・顧客化）に分類し、何かとコストがかかる営業マンは「販売」部分に注力させる。他のパーツは組織で仕組み化することで、営業マンの負担を減らす事ができ、ラクに売り続けられるようになれば売上・利益も上がる。☆あえて客に対して厳しい言葉をかけさせるなど一見無茶なアドバイスもあるが、それで売れるようになるなら試してみてもいいかも。経営者にも是非読んでもらいたい。

感想投稿日 : 2012年8月25日

読了日 : 2012年8月25日

本棚登録日 : 2012年8月25日