keizohさんの感想・レビュー

ハーバードの 人の心をつかむ力

著者 : ローラ・ファン 栗木さつき

• ダイヤモンド社 (2021年12月15日発売)

Edgeとは、英単語の意味でもあるが、本書では下記の頭文字をとった意味。
Enrich (相手を豊かにする)
Delight (楽しませ)
Guide (こちらが望む方向に誘導する)
Effort (サイクルを繰り返して、一層努力を続ける)
相手の心を開く3つのアプローチの中で「2文売り込み」の例文が勉強になった。（ほかの２つは、簡潔でパンチのきいたアピール、長文説明→長文というが目安は1分）
「（○○）を必要としている（ターゲットである聞き手）のために、この（製品）は（一押しの機能）を提供する（商品カテゴリー）です。（競合他社や代替品）とは異なり、わが社には（機能面での大きな違い）があります」

気に入った言葉
あなたのアイデアにどんな形であれテクノロジーがかかわっているのなら、あなたはテクノロジーのエキスパートにならなければならない
大事なのは、自分の能力の限界を知っている事
相手を楽しませるには喜びをもたらすだけでは足りず、「驚き」「意外性」が核になる
実力に見合った内定と得る学生には、成績やその職務にふさわしい能力を持っているだけではなく、「相手を楽しませる」特別な能力がある
自分が望む方向へと相手の判断を誘導することはできる
報われる努力をする

感想投稿日 : 2022年7月9日

読了日 : 2022年7月9日

本棚登録日 : 2022年6月26日