ワサキさんの感想・レビュー

交渉学入門

著者 : 田村次朗

• 日経BPマーケティング(日本経済新聞出版 (2007年11月1日発売)

交渉術ではなく交渉学なのです。バーターのようになぁなぁで落としどころを探すようなものは交渉ではないんです。双方の利益が得られるミッションを共有し、それに向けて歩み寄っていくことが交渉なのです。
以下の5つを少しでも考えて打合せに望むことが大事。
■交渉の事前準備
1)状況を把握する
2)交渉のミッションを考える
3)目標を2つ設定する
4)合意へと導く付帯条件（オプション）を考える
5)合意できなかったらどうするかを考える

非常に有益な本でした。
仕事には活かせると思うけど、家庭に活かせる自信はないなぁ．．．

感想投稿日 : 2009年12月13日

読了日 : 2009年12月14日

本棚登録日 : 2009年12月14日