mucctakanoriさんの感想・レビュー

営業マンは断ることを覚えなさい

著者 : 石原明

• 明日香出版社 (2003年2月8日発売)

営業マンは断ることで顧客との関係で主導権を握ることができるということであるが、このテクニックについては表面的なものだと感じ、最初この本を読んだ時は浅い内容の本を買ってしまったと後悔した。
しかし、後半を読んでみるとマーケティングに踏み込んだ内容になっており、非常に参考になった。
販売を4つのパーツに分けて、組織で効率的に仕組み作りをして、営業マンに1部分のみ任せるというのは有効なやり方であると感じた。
前半は営業マンにしか役に立たないが、後半はビジネスマン全般に使える内容になっているので、営業マン以外にもおすすめしたい。

感想投稿日 : 2012年2月26日

読了日 : 2012年2月22日

本棚登録日 : 2012年2月22日