ttaa0210さんの感想・レビュー

トップ営業マンのルール (アスカビジネス)

著者 : 菊原智明

• 明日香出版社 (2010年1月9日発売)

・数字＋具体例で話す
・自分のキャッチコピーを考える
・⭐️メリットを説明する
・⭐️勝てる数字だけ活用する
・うまくデメリットを混ぜて説明する
・情報はほしいと思ってる
・すでに購入頂いた顧客かにインタビューする
・⭐️質問リストを作る→メモに重要な点を書き出す
・⭐️何時間顧客と面会できたかを重視する
・アポには余裕をもって向かいデモンストレーションをする
・⭐️見込み客へのアプローチに時間をとる
・⭐️顧客ペースで面談を進める
・⭐️沈黙を上手く使う
・⭐️軌道修正をして目的に向かう
・話させたいことを聞く
・人と会う前に調査する
・感謝の気持ちを忘れない
・モチベーションが上がる習慣を組み込む
・⭐️顧客が断った理由を鵜呑みにしない、断られた原因はすべて自分にある
・常に学び続ける
・いつまでも若く
・顧客のベクトルを自分に向ける努力をする

感想投稿日 : 2016年10月22日

本棚登録日 : 2016年10月22日