yai0303さんの感想・レビュー

トライブ 新しい“組織”の未来形

著者 : セス・ゴーディン 勝間和代

• 講談社 (2012年7月25日発売)

Tribes : メディア論の進化を考える場で出会ったキーワード。「パーミッションマーケティング」でおなじみの、セス・ゴーディンによる解説。彼自身、かつてのコンセプトとの違いを下記のように説明している。
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・私はかつて、「パーミッションマーケティング」の考え方を紹介し、マーケターはアプローチしたいターゲットに対して、「彼らが必要とするメッセージ」を個別に送り続ける承認を得た上で、効率的なマーケティングを行うべきだと主張した。
・トライブはその先を行く、メッセージはマーケターやリーダーからトライブに向かうだけでなく、トライブのメンバーからメンバーへ、あるいはメンバーからリーダーへも届けられるからだ。
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また、本書に紹介されていたTribe リーダーのストーリーが心に響いたので、ここに記す。
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インテリアデザイナーのバーバラ・バリーのセクシー・プロジェクト。
彼女がデザインしたソファーの製造を任せられるパートナー企業を探していたときに、彼女は意中の有名家具メーカーの重役たちを彼女のショールームに招いた。彼女は、「スケッチを見せさせながら口説かれるのだろう」との重役たちの予想を裏切り、洗練された美しいソファーの完成品を準備し、それを配置したショールームに彼らがを招いたのだ。彼女は過去のルールを変え、パートナー候補に衝撃を与えた。彼女は自分のキャリアをマネジメントしたのでも、家具メーカーの重役にパーミッションを求めたのでもない。自ら主導権を発揮して、楽しみながら事を進めたのだ。
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その他のキーターム
・今日、マーケティングといえば、「トライブ」とつながり、商品やサービスを、口コミで広まるストーリーとともに送り届ける」行為を意味する

・答えが分かっていても、ムーヴメントを作り出すには、必要なものがある。ムーヴメントが起きるのは、人々が話し合い、アイデアがコミュニティで広がり、何より大事なことに、同じような立場にある人々が互いに支え合って（ピア・サポート）、「かねてから正しいと分かっていた変化」を起こす時である。

・足りないのは、アイデアではない。アイデアを実現する意思である

・従来の組織が果たす役割とは。「取引コスト」という概念があるが、これを引用して言い換えてみると、企業や組織を立ち上げたほうが、トライブを率いるよりもコストがかからない場合に、企業や組織を選ぶ。（中略）だが、インターネットが買えた。企業や組織のコスト（家賃、福利厚生費、管理費）が上昇する一方で、取引コストが急激に下がりつつあるからだ。

感想投稿日 : 2014年9月22日

読了日 : 2014年9月22日

本棚登録日 : 2014年9月22日