スマート・プライシング 利益を生み出す新価格戦略

著者 : ジャグモハン・ラジュー Ｚ・ジョン・チャン 藤井清美

• 朝日新聞出版 (2011年7月7日発売)

感想・レビュー・書評

[aoki1210さんの感想 · 2011年12月29日]

具体的な例と戦略がわかりやすく書かれている良本です。
適切な価格設定は「科学であり技能である」とのこと。

・ペイアズユーウィッシュ（レディオヘッド）
・無料（Google、Facebook、CNN iRepor、Wikipedia）
・低価格戦争（中国企業電子レンジのシェア争い：損益分岐点による業界再編）
・小さく考える（マイクロファイナンス、１日わずか数セント、iTuneストア１曲99セント）
・自動値下げ方式（シムズ、ダッチオークション）
・購入価格指定方式（プライスライン）
・サブスクライブ＆セーブ（Amazonプライム、マクドナルドのハッピーミール）
・スノッブ・プレミアム（アメリカンエクスプレスのブラックカード、芸能人や金持ちだけが住むマンション）
・成果ベース（薬、弁護士、広告代理店、IT。報酬が明確な場合にX％を受け取る）
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[rovinsonさんの感想 · 2011年8月15日]

ミクロ経済学に裏付けられた産業組織論と、経営学を平易に解説していく啓蒙書のような印象を受けている。