「買う気」の法則 広告崩壊時代のマーケティング戦略 (アスキー新書 116)

著者 : 山本直人

• アスキー・メディアワークス (2009年7月9日発売)

感想・レビュー・書評

[ichiro.marinersさんの感想 · 2018年10月23日]

不確定多数に対して、ばら撒くような広告にどれだけ効果があるのか、常々疑問に思っていた。これは広告主も当然もっている疑問で、だから景気が悪くなるとテレビ局は極端な赤字となる。　本書は、広告制作に関わる著者が、ばら撒き広告の非効率性を改め、いかにして広告の効率をあげる、売りを伸ばすのかを、マーケティング理論とあわせて解説する。

[o3o3さんの感想 · 2014年2月22日]

5年も前に発売された本となると内容が古いと思うのはしょうがない。ABCDモデルがイマイチよくわからなかった

[prepre1212さんの感想 · 2013年10月19日]

買う気の法則とは？

→価格が買う気の誘発に大きなウエイトを占める理由として
1.マーケティング変数の硬直化
2.ブランド保証機能の逆回転
3.よりシンプルな代替品への注目
長期関与者の存在と購買時の慎重度より、喚起重視型、情報融合型、消費者生成型、周辺開発型に分類される

[たこさんさんの感想 · 2013年10月14日]

マスが効かなくなった理由

ネットの台頭だけでなく、企業のマーケティングの変化。流通の変化などにより、広告費から価格政策に。
昔は景気が良く、広告の効果に対して寛容であった。1985年に広告上手な企業が収益を悪化させ、広告な対する目が厳しくなったがバブルで先延ばしに。その後バブル崩壊とともに、4pのうちの一つである広告プロモーションは減額。

これこらのマーケティング

商品を、購買時の慎重度、どれだけリサーチするか、と長期関与者の存続、購買に対して1時的かずっとか、に、分けて考察。また、情報接触を、受信、発信に分けて分類。

[亮さんの感想 · 2013年5月16日]

消費行動と広告効果は、必ずしも直結しない。
確かに、広告の在り方が大きく変わってきたな。

広告の在り方、マスとネット、マーケティングと。
本来、事業主はwhat to sayを、広告業者はhow to sayを。これらの基本を忠実に遂行しなければならないが、現状の線引きは曖昧である。

特に、マスメディアの今後の在り方については同意すべき点が多々ありました。

[adrunnerさんの感想 · 2012年1月2日]

元博報堂社員、山本直人氏の書いた、「買う気」の法則を読んだ。

なぜモノが売れなくなったのか、前に書かれた本「売れないのは誰のせい？」の印象からかそんな分析の本だと思ったのだが、意に反して、広告会社のあり方、広告会社と事業主（広告主）との関係、そしてこれからの広告の役割など、文字通り、広告の過去・現在・未来を俯瞰できる貴重な１冊だった。

著者・山本氏の洞察力の深さには驚き。元広告会社社員であり今は外部から広告会社を見る立場にあるため、主観性と客観性がバランスよく、広告会社の抱える問題、今後の課題を非常に的確に理解している、数少ないひとりではないか。

本書の中で、山本氏は広告の目的を、他の人の言葉を借りて、「個人消費を拡大させることと、世の中を明るくすること」とし、シンプルだけどこれ以上に納得できる定義はないと断言している。まさに広告の限界を知った上での可能性を提言する言葉ではないか。

今の時代、短期の売上を上げるという意味においては広告の機能だけでは不完全。けれど、広告のメッセージで人々に未来への見通しを提示することはできるし、その見通しが「買う気」に直結するというわけである。

山本氏いわく、満を持してはじめて書いた広告の本。
それだけに中身の濃い、今後の広告会社を担うべき人材にはぜひ読んでもらいたい１冊である。

[nagisa-shiosaiさんの感想 · 2011年12月18日]

AIDMAもAISASもAttenthionから始まることに変わりない。いや、なかった。

マーケティング関連の本としては読みやすい著。
11/12/18-115

[佐トーさんの感想 · 2011年12月8日]

企業は、不況になったから広告費を減らしたというわけではない。一貫して、マス広告は「減らしたいコスト」だったのである(P86)、という箇所が印象に残った。

[Yoshihiro Kagawaさんの感想 · 2011年10月13日]

現代の日本国内市場の環境で、「買う気」を高めるために求められるのは、多数派形成力、意欲解放力、関係構築力、インサイト発見力の4つであると主張されている。不況と言われる現代においても、人々は消費し続けていかなければ、いけない。消費行動が控えられる場面もあるが（それは往々にして、マスメディアの過剰な購買行動抑制的な扇動報道が大きな要因になっている）、人は自分にとって、価値を見いだせるもの、必要だと真に思えるものやサービスは、快く消費する。その消費に繋げるために、上記の4つの力が求められてくる。4つの力の解説もとても丁寧に記述されており、勉強になった。

[baxさんの感想 · 2011年6月7日]

［　内容　］
モノが売れない＝買わない時代に消費者を動かす、目からウロコのマーケティング戦略とは？
「人」と「商品」の関係から、カテゴリーに応じた四つの戦略オプションを分析し、新しいマーケティングモデルを提唱した画期的な書。

［　目次　］
第１章　額縁広告から戦う広告へ
第２章　「安い！」は最強のコピーなのか
第３章　マスメディアの自縛と自爆
第４章　「買う気」を高める新法則
第５章　「買う気」を呼び起こすパワーと能力
第６章　次世代のマーケティング人材

［　ＰＯＰ　］


［　おすすめ度　］

☆☆☆☆☆☆☆　おすすめ度
☆☆☆☆☆☆☆　文章
☆☆☆☆☆☆☆　ストーリー
☆☆☆☆☆☆☆　メッセージ性
☆☆☆☆☆☆☆　冒険性
☆☆☆☆☆☆☆　読後の個人的な満足度
共感度（空振り三振・一部・参った！）
読書の速度（時間がかかった・普通・一気に読んだ）

［　関連図書　］


［　参考となる書評　］

著者プロフィール

山本　直人（ヤマモト ナオト）
コンサルタント／青山学院大学経営学部講師
1986年慶應義塾大学法学部政治学科卒業。同年博報堂入社。コピーライター、主席研究員、ブランドコンサルタント、人事局ディレクターを経て2004年9月独立。多くの企業にてマーケティング、ブランディング、および人材育成トレーニングをおこなう。2006年より青山学院大学経営学部マーケティング学科非常勤講師としてキャリア開発、マーケティング、メディア等を担当。著書に『グッドキャリア』『マーケティング企画技術』（以上、東洋経済新報社）、『50歳の衝撃』（日経BP）、『世代論のワナ』（新潮社）他多数。

「2021年 『数学的に話す技術・書く技術』 で使われていた紹介文から引用しています。」