エクセレント・マニュアル: ワグナ-・メソッド (「交渉」コントロ-ル編) (ビジネス英語速効ハンドブック)

著者 : デイビッド・ワグナー 井上愛子

• 朝日出版社 (1999年10月1日発売)

作品紹介・あらすじ

国際ビジネスに携わる日本のビジネス・パーソンのために開発されたテクニック。本書は交渉における様々なコミュニケーションの方法を網羅している。交渉の構築、実行、駆け引きに関する概念を紹介し、様々な状況下での英語による交渉を成功に導く方法を伝授する。各セクションで提供されるアイディアは、話の構成、使用する表現、活用術が融合したもので、交渉相手に対し主導権を握り、相手を説得するのに役立つようにできている。