ハーバード・ビジネス・レビュー 営業論文ベスト11 営業の教科書
- ダイヤモンド社 (2019年2月21日発売)
本棚登録 : 161人
感想 : 7件
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- Amazon.co.jp ・本 (248ページ)
- / ISBN・EAN: 9784478106679
感想・レビュー・書評
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前半は参考になった。後半はありきたりの内容。
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チャレンジャーセールス読めば充分
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漠然と思っていた内容か整理されていて
わかりやすかった。
ソリューション営業からインサイト営業へ。
マーケティング業界からSaaS業界へ転職したが
課題は似ていてインサイトが重要だと改めて感じた。 -
ソリューションビジネスは終わった。という内容を確認するべく購入しましたが、今、私が顧客なら解決策は自分で見つけられる時代だと実感。
インサイト= 自分でも気づかない未来を様々な視点からクライアントに伝えて行く事が大切だと感じた一冊
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”営業”についての心理学、報奨制度、マーケティング等の論文がピックアップされた本なのですが、米国の名門大学の教授や経営者が書かれたものなのでとにかく内容が”お堅い”です。。。僕の読解力のせいだと思うのですが、あんまり理解出来なかったのが正直な感想です。
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