仕事をつくる全技術~トップ営業はこうして「稼げる案件」を生み出している~
- 大和書房 (2014年9月14日発売)
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感想 : 4件
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- Amazon.co.jp ・本 (272ページ)
- / ISBN・EAN: 9784479794523
作品紹介・あらすじ
リクルート史上最強の営業集団出身&MBAホルダーの著者が、「3万人を超えるビジネスパーソンとの対話」を通して練り上げた「ゼロから仕事をつくり出す技術」の集大成。新規顧客の開拓、新規プロジェクトの立ち上げ、大型案件の受注、起業、人脈術…あなたのスキルを「桁外れの結果」に換える最強のビジネスバイブル。
感想・レビュー・書評
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営業マンとして、どうやって仕事をつくるか。
コネを使ってもいい。Give&Giveで動く。最強の相手目線など学ぶべき基本ポイントが沢山ありました。
本としてはとても参考になって良かったです。詳細をみるコメント0件をすべて表示 -
「仕事の報酬は仕事」「共感する」「脈ありの相手と仕事する」など、今自分が実現したい働き方について言及されていて、共感の星5つ。
ただし、大きな組織の中でこれがうまくできるかといえば難しいと思う。今後の課題。 -
相手に共感しているから、他人事が自分事になる
売り込みにはストーリー、相手×自分のストーリーが必要 -
2015.04.14読了
ドリルではなく、穴に詳しくなれ。
相手の満足度はどこか?
相手の期待を把握する。
相手が何について知りたいのか。
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