トップM&Aアドバイザーが初めて明かす 中小企業M&A 34の真実

著者 : 藤井一郎

• 東洋経済新報社 (2013年6月21日発売)

作品紹介・あらすじ

日本トップクラスの成約数を誇る敏腕M&Aアドバイザーによる、
もっともわかりやすく実践的なM&A本。
M&Aの裏側を知り尽くした著者が、売り手・買い手の本音、
業界の不都合な真実のすべてを初公開します。

本書では、以下のような疑問にお答えします。
・大企業のＭ＆Ａと中小企業のＭ＆Ａでは何が根本的に違うのか？
・Ｍ＆Ａの成功率は低いのか？
・Ｍ＆Ａで人気のある業種、人気のない業種はあるのか？
・オーナー社長はどういう理由で会社を売却しているのか？
・会社を売却するベストタイミングはいつか？
・売却しやすい会社とはどういう会社か？
・Ｍ＆Ａで従業員の雇用は守られるのか？
・買い手の買収理由や買収戦略には、どのようなものがあるか？
・シナジーとは何か？　どのようなシナジーがあるか？
・売り手および買い手のＭ＆Ａ成功のポイントやおかしやすいミスとは？
・仲介会社とアドバイザリー会社の違いとは？
・仲介会社は何を基準で選ぶべきか？

Ｍ＆Ａを考えているなら、ぜひ本書を読んでからにしてください。

目次
第１章　中小企業Ｍ＆Ａ市場の真実　４つの特徴とまだまだ増える３つの理由
第２章　売り手の真実　売却する５つの理由と売り手が知っておくべきこと
第３章　買い手の真実　７つの買収理由と６つの買収戦略
第４章　仲介会社の真実　業界の裏事情と自社にあった仲介会社の見つけ方
第５章　ケース・スタディー　中小企業M&A ４つの現場報告

感想・レビュー・書評

[t-seahawkさんの感想 · 2018年11月24日]

常識を身につけたくて、流し読み。
体系的知識ではなく、経験ベースのティップスで、特別な驚きがあるわけではないが、そもそもそれを期待していない。目的には合致していたかと思う。

[Tsumohaさんの感想 · 2013年7月17日]

M＆Aにまつわる一般論に終始することなく、著者の実体験に基づく企業買収の現場が伝わる内容で読み応えがある。時折昔勉強した経営学の知識が出てくるが、よく具体的な実務に整合した感じに見える。
P140
リスクをとる勇気をもつ
M&Aにはリスクがつきものです。将来の事業計画が実現するかは誰も保証できないので、リスクのないM&Aはないといえます。
デューデリジェンスにおいても、担当する会計士(監査法人)や弁護士は対象会社のリスクを数多く列挙して分厚いレポートを作りますが、なかにはM&Aが破断することを望んでいる会計士や弁護士もいます。
なぜなら、もしM&Aが成立して、そのあとに何か見落としていた大きなリスクが出てくれば責任問題になりますが、そもそもM&Aが破断して不成立となれば、そのようなことが起こる恐れはなく枕を高くして寝ることができるためです。
したがって、デューデリジェンスで指摘されたリスクが本当に本質的かつ重要なものなのかを一つひとつ買い手自身が見極める必要があります。つまり、買い手としては、 負えるリスクと負えないリスクを見極め、買収を見送るか、一定のリスクを負うか決断することが求められます。やめる理由はいくらでもあり、すべてのリスクを潰そうとすれば、M&Aなどひとつもできないということになります。

著者プロフィール

藤井　一郎（フジイ イチロウ）
インテグループ株式会社 代表取締役社長
インテグループ株式会社 代表取締役社長。１９７４年生まれ。９７年に早稲田大学政治経済学部を卒業（小野梓記念賞を受賞）後、三菱商事株式会社に入社。台湾・中国市場の自動車関連プロジェクトに従事。その後、米国サンダーバード国際経営大学院にてＭＢＡを取得。 米国シリコンバレーのコンサルティング会社Business Cafe, Inc.にて現地ソフトウェア企業の日本進出をハンズオンで支援。帰国後、フリービット株式会社での海外事業開拓マネージャーを経て、株式会社サンベルトパートナーズの取締役に就任。 ２００７年にＭ＆Ａ仲介・アドバイザリーのインテグループ株式会社を設立し、代表取締役社長（現任）に就任。中堅中小オーナー企業、上場企業、バイアウトファンドなどを顧客にこれまで100件以上のＭ＆Ａ成約に関与。２０１６年を最後に自ら案件を担当することをやめ、その後は、Ｍ＆Ａコンサルタントの採用・育成、コンサルタントに対する助言および経営業務に専念している。

「2021年 『Ｍ＆Ａ仲介会社の社長が明かす　中小企業Ｍ＆Ａの真実　決定版』 で使われていた紹介文から引用しています。」