グローバルビジネスの隠れたチャンピオン企業

著者 : ハーマン・サイモン 上田隆穂 渡部典子

• 中央経済社 (2012年3月24日発売)

感想・レビュー・書評

[関根雅泰さんの感想 · 2017年5月11日]

・ドイツの中堅企業と日本のそれとの違いは「直販」

・日本の輸出実績を上げる為にすべきことは、大企業ではなく、
　中堅企業を成長させること。

・経営陣の世間的な注目度が低いほど、その企業は長期的に成功する。
・無名のままでいる努力
・メディアに取り上げられないことで、自社の事業に専念しやすい。

・大変の隠れたチャンピオンは、市場や顧客の間で、非常に強いブランド名を
　確立している。

・ビジョンには裏付けが必要。市場、財務、従業員、経営能力などの手段を
　検証。この宿題が終わった後で、ようやく野心的なビジョンを発表できる

・市場は狭く。バリューチェーンを深く。
・狭く定義した市場で、包括的で深い製品群を提供することに専念。

・自社が重要人物になれるニッチ市場を支配する。

・特化して隠れた存在となり、市場を小さく保とうする。

・製品と顧客に関してシンプルな構造をとる。

・隠れたチャンピオン企業は、集中とグローバル志向を結び付けている
・戦略の柱　１）狭く絞り込む集中　２）グローバルMktg
・狭いニッチ市場に集中し、世界中に展開。

・狭い市場でさえも、グローバル規模ではかなりのボリュームになる

・品質に関して最も要求が厳しい顧客がいるのは、ドイツ語圏と日本。

・顧客と極めて近しい関係。直販中心。
・隠れたチャンピオンの顧客は非常に要求が多い。

・最も重要で、最も要求の厳しい顧客を惹きつけ維持することによって、
　企業は初めて世界市場のリーダーとなれる

・顧客ニーズと自社の能力が組み合わさってのイノベーション

・最も模倣しにくく、最も持続性のある競争優位は、従業員の資質や
　価値システムに根差したもの

・隠れたチャンピオンにとって、最もチャンスがあるのは、特定大学に
　採用を集中させること。

・隠れたチャンピオンの経営者は、基本的価値観では権威型、実行面では
　協調型のスタイルをとっている

・顧客との顕密な関係は、自動的に競争優位となる。最高の顧客は、
　業績を上げるための推進力となる。

・日本のグローバル企業の候補は、消費財と医療サービス。

・隠れたチャンピオンになるためには、ターゲットに向かって首尾一貫した
　方法で、持久力をもちつつ、小さなことを少しだけ上手く行い、それを
　たくさん積み重ねていけばよい。

○市場を狭く定義し、深く商品、サービスを提供する。
　「あの分野に関しては、LWが一番、商品、サービスが充実している」

　顧客と直接接し、厳しい要求に応えていく。
　「LWはうちの会社のことを一番よくわかってくれ、要望に対応してくれる」

　こういう評価をお客様から頂けるよう頑張ろう。

　グローバルに展開するかはわからないけど、アジアには広げていきたいな。

[しょうちゃん堂さんの感想 · 2015年4月19日]

JMOOC OpenLearning, Japan「グローバルマネジメント(入門)」Week1レッスン2の参考文献。

[takeyamanさんの感想 · 2014年2月9日]

大きな成功は常に野心的な目標から始まる。21世紀の隠れたチャンピオン企業は成長と市場でのリーダーシップという目標を追求している。

市場を狭く定義して、そこに明確に特化してその市場でリーダーとなる

最も役立つ情報源は現場で顧客と話すこと

隠れたチャンピオンの競争優位は製品の品質がトップ、続いて顧客との緊密な関係、アドバイス、納期が続く

8つの教訓
野心的な目標とリーダーシップ
好業績をあげる従業員
バリューチェーンの深さ
分権化
集中戦略
グローバル化
イノベーション
顧客との緊密な関係

深刻な過失
短期利益の最大化（R&Dの削減）
戦略的な方向性を頻繁に変更する
コア事業かや乖離した多角化
リスクの高い財務活動と過剰なレバレッジ
性急なあるいは過剰な合併
軽率なアウトソーシング
社外取締役への過度の依存
事業に恩恵ももたらさない活動による妨害