トップ営業マン“決め”の一言 (PHPビジネス新書 134)

著者 : 津田秀晴

• PHP研究所 (2010年5月19日発売)

作品紹介・あらすじ

トップ営業マンと呼ばれる人たちは、現場で、お客様とどんな話をしているのだろうか…誰もが気になる彼らの商談現場を実況中継形式で紹介し、そのノウハウを解き明かすのが本書。「紹介がほしいとき」「断られたとき」「アポを取るとき」、あるいは「遅刻したとき」など、達人たちが実際に使っているワザをケースごとに公開。営業マン1000人の取材から得られた究極の営業術。

感想・レビュー・書評

[yh1965さんの感想 · 2013年1月24日]

生命保険等の紹介販売が参考になるけれど、一部メーカー営業にも参考になる所はある。

[masaboxさんの感想 · 2012年10月19日]

2012/10/19
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[yasu3348さんの感想 · 2010年6月21日]

本当に久し振りに、営業の本を読みましたが、勉強にはなりました。
自分の思いとは同じでも、方法が異なったりして、なる程と思える事もありました。

著者も何回も言っている様に、小手先のテクニックに固執せずに、人としての思いが、やはり大事ですね。

しかし新しい発見もなく、評価は個人的には難しい作品となってしまいました。