「ストレスゼロ」で必ず売れる! 飛び込み営業術 (PHPビジネス新書)
- PHP研究所 (2013年3月20日発売)
本棚登録 : 27人
感想 : 2件
本ページはアフィリエイトプログラムによる収益を得ています
- Amazon.co.jp ・本 (188ページ)
- / ISBN・EAN: 9784569811338
作品紹介・あらすじ
「3年間で業界シェア1位の会社になった」「社長1人で年商2億円になった」「飛び込み営業マンのアポ率が7倍にアップした」-誰でもこれらの成果が出る営業方法「セールス・ループ」。「飛び込み、新規開拓の営業で、お客様に会わずに受注する」という驚きの営業方法とは、どのようなものなのか。本書ではその「セールス・ループ」について、豊富な事例をもとに、わかりやすく解説した。即実践できる教えが満載の営業マンの必読書。
感想・レビュー・書評
-
セールスループを7回分つくる
個人客は月一回、半年たったらもう一度回しても良い
見込み客の開拓と、見込み客へのセールスは違う作業である
繰り返し接触の効果
関心を解読する
お役立ちレポート、Q&A、会社紹介、自己紹介(プロフィール、顔写真)、アクション申込書(仮申込書)
最初の2つだけ、7セット作る
見込み客を集める段階では、デメリットは書かなくて良い
セールスになったらデメリットをはっきり説明することで信頼を得る詳細をみるコメント0件をすべて表示
全2件中 1 - 2件を表示