人脈もお金もゼロですが、社畜で生きるのはもう限界なので「起業」のやり方を教えてください！ (ASUKA BUSINESS 2274-8)

著者 : 福山敦士 堀田孝之

• 明日香出版社 (2023年5月17日発売)

作品紹介・あらすじ

人脈もお金もないが、漠然とフリーで働く、または起業を考える人に向けて、その手法を説く本。実績は出せているもののサラリーマン生活にうんざりしている編集者が、著者・福山氏に教えを乞いながら成長していく物語を通じて、起業で成功する手法を学ぶことができる。

感想・レビュー・書評

[manndananaさんの感想 · 2023年12月3日]

うーーーん。
なんだろうなぁ…成功体験はわかったけど、これが起業に役立つのかイマイチよくわからなかった…

[1492さんの感想 · 2023年10月28日]

物語形式で、社畜サラリーマンが脱サラして起業し、会社をどんどん大きくしていくサクセスストーリー。

サクセスストーリーと言ったが、最後にはすごいオチがまっているが、ここはみなまで言うまい。

物語形式と言っても登場人物は、著者（福山敦士氏）と偶然著者と公園で鉢合わせ、起業のイロハを教わり、実際に起業することになる堀田孝之氏という実在の人物2人だけ。

物語なので一部フィクションも含まれているようだが、概ね実話のようだ。

著者は、慶應義塾高校から慶應義塾大学を出た、いわゆるエリート（著者は自分のことを「凡人」というが、将来の夢は一万円札の顔になることなどといっており、やや矛盾が･･･）。

また、高校時代は硬式野球部に所属し、甲子園に出場してピッチャーまで務めたようだ。

一方、堀田氏は横浜国立大学を中退し、その後職を転々とした後、出版社で働く35歳。会社では万年平社員でうだつがあがらない社畜。
このままサラリーマンでいることに忸怩たる思いを感じながらも、踏ん切りが付かず悶々とした日々を過ごす。

そんなところに、著者と公園で出会い、起業の道へと進む。

本書では、起業の心得は勿論、会社を辞めた後の手続きや自己セールスのやり方などの細かい点まで、ストーリーを通じて学べるようになっている。

以下、心に残ったところを列挙する。

・起業すると言っても、必ずしも会社を辞める必要はない

・会社が辛いという消極的な理由から起業しても良い

・起業の目的を明確にしよう

・人は、「自分がやりたい、けどできない、けどやりたいこと」（＝困りごと）を解決してくれる商品やサービスに、お金を払いたくなる
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ビジネスの種は、不安・不平・不満といった「不」の中にある

・新しいコトへの挑戦は、PDCAよりYKK
YKKとは、「Y（やって）」（行動）、「K（感じて）」（知覚）、「K（考える）」（思考）
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ビジネス書などを読んでいくら知識をインプットしても、それを実際に自分の行動に落とし込み、感じて、考えなければ、本当に自分のものにはならない

[aya00226さんの感想 · 2023年9月22日]

企業の寿命は短い。一つの会社に一生を預けることはナンセンス。
上昇志向があるか。ないふりをしているだけではないか。
社会起業家という道もある。

noteに記事を書いて売る、クラウドワークスやランサーズ、で請負仕事を探す。これも起業家。
困りごとを解決する、が新規ビジネスの基本。不平不安不満を探る。
ウーバーイーツ、退職代行サービス、コンビニコーヒー
ビジネスモデルを考える。最初から意識する。

起業の前には、人を動かす体験＝ビジネスを自分で回す経験と能力。
スケジュールは守る＝重要だが緊急ではない仕事もスケジュールに入れる
2～3か月の生活費はあらかじめ用意。
起業して生活費はアルバイトという手もある。
日本政策金融公庫の創業資金融資

意志の力は弱い。習慣化、または他人との約束。自分を他人化する。

自己紹介＝他者との差別化キーワードを探す。過去、現在、未来で考える。
名刺には、顔写真、経歴と実績、今後やりたいこと、を書く。
自己紹介用URL（サイトを作る）、名刺、自己紹介用PPTを作って渡す。
個人事業ではなく最初から会社をつくる
自己紹介、会社紹介の文面は、他人を紹介するように作る。過去現在未来を語る、相手に与えられる変化を語る、実績を語る、新規性と差別化を語る

レッドオーシャンで勝負する場合は、マーケットを明確にする。
自分の商売を紹介するプレスリリースをつくる。

ホームページをベースキャンプにして問い合わせフォームから問い合わせが入る形。メルマガ、SNS、検索エンジン、ユーチューブからHPに誘導。

社員にするには、いうことを聞く人。イノベーターはいらない。
人を雇うときにはルールをつくる。
言葉遣いは丁寧に、言いたいことは素直に言う。

パーパス、ミッション、ビジョン、バリューを掲げる。
目の前の緊急度が高い仕事は社員に任せる、マニュアルを用意、重要だが緊急でないこと、をする時間をとる。

[takeueさんの感想 · 2023年9月18日]

途中から流し読み

[カツドンマンさんの感想 · 2023年9月1日]

すぐにでも企業を考えている人より、いつか企業したい人向けの本かなと感じた。
必要な手続き関係等の説明があっさりしていて、実用書として見返すことはないかなと思いましたが、勉強になる内容もありました。

[だにえるさんの感想 · 2023年7月4日]

Y やって
K 感じて
K 考える

[前原政之さんの感想 · 2023年6月24日]

サイバーエージェント出身の連続起業家（福山）に、ライター・編集者が起業のいろはを教わる……というテイの起業入門である。

福山敦士のモノローグで構成し、ライターは黒子に徹するのが一般的な作り方だろう。
本書はあえてそこをヒネり、起業を目指すライターとの対談形式を取ることによって「凡人のための起業術」（帯の惹句）にしているのだ。その試みは成功していて、わかりやすい。

起業について何一つ知らなかった 堀田孝之（著者2の分身）が、3年も経たないうちに上場を検討し、M&Aで事業を売却して2億円の利益を得る……という展開は、ずいぶん駆け足だ。

が、それはともかく、起業にまつわるAtoZの勘所を押さえた入門書として、とてもよくできている。

著者の1人・堀田孝之氏といえば、前に著書『気がつけば警備員になっていた。』を読んでブックライターとしての力量に舌を巻いたものだが、本書もうまい。

起業イメージのハードルを下げ、起業志望者の背中を押す効果は十分の一冊だ。

[まつまつさんの感想 · 2023年6月11日]

高い目標や高い志という「ハッタリ」をかますことで、自分がレベルアップしていく感覚を養う
→目標：かっこいい経営者になってお金持ちになる

いろいろな企業の方法がある
①イントレプレナー　社内起業
②アントレプレナー　起業家・創業者
(社会起業家、上場を目指す、Ｍ＆Aを目指す、スモールビジネス)

誰かの困りごとに対して解決策となる商品やサービスを提供することが企画であり、企画を実行して対価を得られればそれは起業

起業の目的を明確に

ビジネスを考えるコツ
①自分の得意分野を考える
②いまと違う地域、国にいけば勝てる領域がないか
③自分が何にお金を使いがちか

人は自分がやりたいができないことにお金を払う

人は自分の困りごとが明確にわかっているわけではない
→想像力が大切

どんな起業をするかは「見つける」のではなく「決める」もの
やってみて感じて考えて、方向性を変えていけばよい
(ＹＫＫ)

スケジュールを決め、時間を作る、守る

日本政策金融公庫から公的資金を受けている人も多い
(民間に比べ低金利)

自己紹介を印象付けるため名刺をパワポがあるといい

2つの視点から売上目標を決める
①年間を通してこれくらいの売り上げを目指す規模感
②運転資金を可視化したうえで毎日最低限の売り上げ

達成プランを3つ用意
①一撃で達成
②3本くらいで達成
③薄利多売→あまりおすすめしない

売り上げ目標とは別に自分でコントロール可能な「行動目標」を設定

楽をするために人を雇うのはＮＧ
空いた時間をほかのことに費やすから会社が成長

現状維持は衰退

仕事のマニュアルを作成し誰でもできるようにする

業界がレッドオーシャンかブルーオーシャンかを見極める

レッドオーシャンで勝つためには企画力や発想力が優れていないと厳しい

「機能価値」と「感情価値」では人は「感情価値」にお金を払いがち

バックエンド商品
すべての機能を使える高額商品

ミドルエンド商品
いくつかのサービスを限定的に使える中間商品

フロントエンド商品
1つのサービスをお試しで使えるリーズナブル商品

著者プロフィール

福山敦士（ふくやま・あつし）
連続起業家、キャリア教育研究家、DORIRU株式会社代表取締役、慶應義塾高校講師（ビジネス実践講座）。
慶應義塾大学卒業後、新卒でサイバーエージェントに入社。グループ会社CA Beatを立ち上げ、シロクの取締役営業本部長に就任。27歳で独立起業後、クラウドソーシング「neconote」、第二新卒向け職業紹介、アスリート特化YouTube事業などを立ち上げ、4度のM&A（売却）をすべて上場企業へ実行。ショーケースへのM&A時、同社取締役人事本部長に就任。
PMI、組織改革、採用育成、人事制度再設計、企業買収、新規事業開発（エイトバズ）などに従事。2020年、ギグセールス（現:DORIRU株式会社）と合併。2022年より同社代表取締役就任。慶應義塾高校などで講師（ビジネス実践講座）を務める。

「2023年 『人脈もお金もゼロですが、社畜で生きるのはもう限界なので「起業」のやり方を教えてください！』 で使われていた紹介文から引用しています。」