世界一シンプルな営業の教科書

著者 : ジグ・ジグラー 和田裕美【監訳】

• アスペクト (2009年2月26日発売)

感想・レビュー・書評

[nnorthroad-2さんの感想 · 2009年6月25日]

営業の教科書なるタイトルで、
スマッシュヒット

[hpcgroupさんの感想 · 2009年3月28日]

最近、にわかにうちのチームでも盛り上がっている「営業」。
和田裕美がすすめていて、雑誌でもおススメとあったので読んでみました〜。
これが分かりやすくて良かったです。うん、シンプル。

モノではなくメリットを売れ！

というのは、当たり前ですが、ついついモノ押しになってしまうことを反省しました。
うちのサービスのメリットって？そのメリットはシンプルに伝えられているか？伝わる提案書か？
と思った今日この頃です。

営業としてのマインドや営業って楽しい！素晴らしい！と言うことも書いてあって、これから本格的に営業を始めるチームのみんなに読んでもらいたいです。今度回します。
（はっせー）

[べそかきアルルカンさんの感想 · 2009年3月21日]

営業の仕事が好きで好きでたまらないという人が、この世にいったいどれだけいるでしょう？おそらくほとんどの人が、辛いながらもやむなく続けているのでは？
これは単なるマニュアル本ではありません。当たり前すぎて、つい忘れてしまいがちなことを、あらためて思い出させてくれます。また、あぁ、そうだったのかぁ・・・と教えられることも数々。
営業の仕事も、まんざら捨てたものじゃないかもなぁ・・・と思わせてくれる本でした。
100年に一度といわれる、こういう不況の時代だからこそ、ちょっと立ち止まって、振り返ってみるのもいいかもしれませんネ。

[Bookmarksさんの感想 · 2009年2月26日]

世界一シンプルな営業の教科書
ジグ・ジグラー
アスペクト(2009-02-26)


まえがき
この本はあなたのお役に立つでしょうか？
第１章　営業マンをやめてはいかがですか？
第２章　営業マンの仕事は、相手の望みをかなえることです
第３章　見込み客と擬似客とを見分けましょう
第４章　訪問や電話が怖くなったら
第５章　偶然ではなく計画的に売りましょう
第６章　答えは質問することで得られます
第７章　面談は相手の話を75％、自分の話を25％の割合で
第８章　ニーズは相手に気づいてもらえなければ、意味がないのです
第９章　商品自体ではなく、商品の「バリュー」を売りましょう
第10章　「注文をください」とはっきり言うのがクロージングの基本です
第11章　もっと多く、もっと高い確率で商談を成功させるには
第12章 難しい顧客に余裕をもって対応するコツ
第13章 準備の時間を削減して「営業」時間を増やしましょう
この本はあなたのお役に立ったでしょうか？
和田裕美のおまけの解説
あとがき