【新版】どんな人にも大切な「売る力」ノート

著者 : 津田晃

• かんき出版 (2018年12月19日発売)

作品紹介・あらすじ

――時代・商品・業種に関係なく売る人は売る!
野村證券で最年少役員に抜擢された著者が、
20代の頃から現在までコツコツと書き続けてきた「備忘ノート」。
その中には「どんな人にも」「どんな時代にも」「どんな商品にも」
大切なことが書かれていたのです

本書は、著者の元野村證券専務の津田晃氏が、20代の頃から現在まで仕事上での「気づきをメモ」したものをまとめたもの。

営業職以外の人にでも役に立つ、内容が多く詰まっています。

景気は少し回復しましたが、先が見えない時代。
だからこそ、どんな業種・職業についていても営業的な発想は重要です。
金融系はもちろん、製造・建設・小売etc.……。職種なら事務職でも、クリエイティブ職でも同じ。

ノルマの野村ともいわれる野村證券の営業畑で実績を上げ、当時、最年少の役員となった著者が、どんなふうに考え、さらに上にいくためにはどうしたらいいのかなど、トップ営業になった方法を教授。また、どんな職業についても営業意識を持つためのノウハウを伝えます。

最初から優秀な人など、どこにもいないのです。
「売る人間」になるには努力を重ねるしかありません。
それはけっして難しいことではありません。
なぜなら、この私にさえできたのですから。
半歩ずつでも前進する。それだけでいいのです。――「はじめに」より

※本書は2010年2月に弊社より刊行された『「売る力」ノート』を加筆修正のうえ、再構成したものです。

感想・レビュー・書評

[うえちゃんさんの感想 · 2022年11月30日]

久々のビジネス本を購入。
分かりやすく、『うん、うん』『なるほどね～』と思わず言いたくなる程、頷きが出てしまった。
相手の話を、よく聞く！
この言葉が印象に残った。
大企業に勤められた方の話しは、なかなか聞ける機会がないが、この本で考え方などを学べた事に感謝

[NAMIさんの感想 · 2020年7月10日]

1．営業の本を久しぶりに読みたくなったので、買ってみました。何か学べることがあれば良いくらいに思っているので、これといって何を学ぶかは決めていません。

2．なぜ営業が必要なのは、顧客を創造していく必要があるからです。会社が継続するためには、常にお金を回していく必要があります。そのなかで、誰がお金を払うのかというと、お客さんです。これを多く獲得できるからこそ会社は存続します。
営業はその最前線であり、重要なポジションを担っています。タイトル通り、「売る力」を身に着ける必要があります。その力を身に着けるためには、日々の気づきをメモしていく必要があります。日々の反省を記録し、定期的に見返し、自分の成長を実感したり、反省したりする必要があります。また、メモだけではなく、仕事の基本をおろそかにしない、約束を守る、お客さんからの目線を気にするなどのことも述べています。これの積み重ねでしか人は成長できないということを強く述べています。

3．人間として当たり前のことをしっかりとこなす、PDCAをしっかり回していくという2つが述べられています。メモをすることで自分の頭を可視化する必要があり、自分の何が悪いのかを分析していく必要があります。
それを考えると、やはり、野村證券の人たちは常にトップレベルで戦っていたので、基本を誰よりもこなしているなと思います。自分は愛読している冨田さんの営業も同じことを言っています。いつも何か止めてしまった日報の可視化やOJTシートを復活左折いいきっかけになりました。

[かきのすけさんの感想 · 2023年4月2日]

従来型日本企業の営業職の仕事はこういう感じなのか、という印象。今の自分には遠い世界だった。令和の営業職はまた違ってくる気がする。

[1628734番目の読書家さんの感想 · 2023年3月17日]

野村證券で営業マンとして働いてきた人が、営業への考えについて書かれた本。印象に残った点としては，OJTはトレーニングであり，負荷をかけなければ意味がないという点､仕事の面白さは自分で見つける必要がある点､提供された快適さに対して負うべき義務がある点､といった3点だ。これから自分はベンチャー企業の営業マンとして､新卒から働くが、現状営業に対してあまり良いイメージを抱いていない。辛そう､大変そうといったネガティヴなイメージが浮かぶ。この書籍は､どちらかと言えば体育会系の視点から営業について書かれており，今の時点で共感できるものは少なかったが、ある程度キャリアを積んだ後､この本に触れた際にどう変化するのか楽しみだと感じた。

[natsukoさんの感想 · 2021年7月13日]

圧倒的な努力の量が物事を成し遂げるのだという説は、実体験にもとづく説得力のあるものでした。
ただ、自分の仕事と離れた世界だからなのか、今の私にはあまり響きませんでした…

[moto946さんの感想 · 2021年7月4日]

またしても、野村證券の方の営業武勇伝的な書籍を手にとってしまった。

自分と人との時間の流れ方は異なる。できるだけ早く行動することに越したことはない。

[stanesbyさんの感想 · 2019年5月10日]

営業の人間であれば、ここで触れられている「心掛け」は皆分かってるであろう。ただ、それをどの様に具現化させるかにはそれぞれのやり方があるわけで…

自分は、著者のスタイルとは違うと思いながらも、著者の言わんとしている事は充分に理解は出来る。

[handaibiblioさんの感想 · 2019年4月25日]

2019年度第8回新歓ビブリオバトル