ランチェスタ-販売戦略 (1) (サンマーク文庫 B- 15)

著者 : 田岡信夫

• サンマーク出版 (1992年10月1日発売)

感想・レビュー・書評

[shinshin76さんの感想 · 2023年9月7日]

日本国内で、マーケティングが未発達で、セールスばかりが発達したのは、このような素晴らしい理論が構築されて浸透していたからだと思う。必読。

[Jinさんの感想 · 2023年8月5日]

1章
・兵力数と損害量の割合の分析から導き出された法則。
・テリトリーの占拠率管理の理論なので、消費財の地域戦略としての適用例がほとんど。
・海外進出であれば基盤が全くないのでランチェスター戦略を100%適用できるが、国内で歴史的な占拠率が既にあるとより多くの独創性が必要になる。
・教育として話は理解できるが実践で使うのが難しい。

[関根雅泰さんの感想 · 2017年4月9日]

・No.1だけが安定し、有利となる。No.1の「地域」「得意先」「商品」をいかに作るか。・全体でのNo.1ではなく、セグメントした領域でのNo.1を一つでも作る。・戦略とは「Differentiation差別化」であり、敵と同じことをやらない事。・1位の地域なり、商品をもてば安定する。

[kento1976さんの感想 · 2013年5月25日]

蔵書の山を整理していたら出てきたので久しぶりに読み返してみました。
今読んでも他のビジネス書に負けない良書ですね。

起業したばかりの頃に買ってずいぶんお世話になりました。
最近は竹田先生や福永先生などがわかりやすいランチェスター本を書かれているので今からランチェスターを学ぶならそちらの方が良いかもしれません。