図解入門ビジネス最新法人営業の基本としかけがよ~くわかる本[第2版] (How-nual図解入門ビジネス)

著者 : 橋本直行

• 秀和システム (2016年3月23日発売)

感想・レビュー・書評

[本の虫さんの感想 · 2023年7月29日]

法人営業のテンプレやスクリプトを決定したかったため、具体的な事例やトークに基づいた内容で助かりました。

[1213430番目の読書家さんの感想 · 2019年9月1日]

2019/5/6かなり仕事に使えそう。図書館本なので抜粋コピーする。★5

[tokiredさんの感想 · 2019年8月31日]

営業マンのスキルではなく「売れるしくみ」をつくることを提案。
私自身が"スーパー営業マン"になれる気がしない分、
このスタンスは共感できる。

TELアポのコツや人材の採用まで幅広い内容を紹介。
具体的なノウハウなどをすべて吸収するのは難しいが、
できそうな内容を抜粋して実際に「しくみ化」を進めようと思った。

私の場合は、まずはベテラン営業マンのやり方を、
営業スクリプトや営業ツールとして可視化するところから始めたい。
あとは、何をするにしてもPDCAが回るシクミづくりが根幹として大事。