ネット販売成功バイブル: 事例でわかる成約率大幅アップの秘訣 ガンガン売れる仕掛けの作り方55

著者 : 鈴木将司

• 翔泳社 (2010年6月1日発売)

感想・レビュー・書評

[アンちゃんさんの感想 · 2013年3月15日]

こちらも「2010年刊行」の本だが、先の「売れるネットショップ実践指南（http://bit.ly/XNhobr）」が「これから始めようとする人」向けなら、こちらはすでにネットショップ運営して数年という「実績者向け」ですね。
…とはいえ、思わず見入ってしまい購入ボタンを押させるのがうまいサイトと、あ・・・ここはアウト！と立ち去ってしまうサイトを注意深く観察していると見えてくることばかりなので、実績者といえども、どこが違うのか？わからない人にはいいかも。
私的には「丸投げするな！」と言いたいがための参考文献です。

[slowさんの感想 · 2011年3月27日]

普通の事がたくさん書いてある

[ikitaさんの感想 · 2010年8月20日]

ネットビジネスで繁盛するためのノウハウ本。
考えれば当たり前ということも多かったが、なるほどと納得しながら、具体例も書いてあるので、わかりやすかった。


以下、目次に若干補足で読書メモ。

売れない理由を分析する
売り手主体の一方的な内容
差別化ができて居ない物
検索エンジンに浸透していない
奢り、さぼり、守りの３つのり
傾向 １客単価が落ちてきている
２問い合わせが受注に繋がらない
３購入に慎重
勝負ページを作成する
SEO対策、LPO（着地ページ最適化）
商材の選定（伸びるか、強みか、差別化、商品知識）
検索キーワードを予測
キーワードにあった勝負ページ
場所（全体テーマ＝キーワード⇨メイン、テーマ≠キーワード⇨サブページ）
リンク対策（相互リンクなど）
結果から改善
メリットを伝える
商品特徴がユーザーのメリットに
誰に対してのメリット
スピード感を伝える
手続きなどのスピード
今すぐ感
お得感を演出する
特典、無料、送料無料、限定感
サービルの場合初期費用ゼロ
手軽さを伝える
丸投げサービス（ワンストップ）
柔軟性、簡単さ、リスクの低さ、安全、対応地域を伝える
保障する、支払いを簡単に
信頼性を伝える
売り手の経験実績、自信、企業の文化を伝える
権威となる物、リーダーシップ、人気を示す、リアルショップや提供者の姿を見せる
客観的な事実を提示する
数字で示す、歴史を伝える、社会的責任、マスコミ登場実績統計データ、推薦されていること、利用者の声を伝える
ユーザー視点で伝いたいことを明確に
他と比較
成功への確信を提示する
サクセスストーリーを提示
利用シーンを提示
誠実さを提示する
秘密厳守、熱意を伝える、本音を伝える
感情に訴える
人間ドラマ、幸福感、共感してもらう、不安を解消思いやりや優しさ、感動を伝える
地域限定商品
わかりやすく伝える
UPS(Unique Selling Proposition)
＝ユーザーのベネフィット、メリット
選択数を絞り込む（一番売りたい物は）
選択しやすくする（メニュー）
一目でピンとくるイメージ
最終出口へ誘導（ユーザー別に）
ユーザーの反応を促すそのほかの手法
ユーザーを主語に
小見出し画像＋本文３行以下
ユーザーの本音を
断定表現で自信をアピール
トラブルはチャンス（？？）
重要キーワードを強調
掴みの写真は完璧な物を
引き寄せにはネガティブワードはだめ
リピーターに転換する手法
始めての客に接触する手段
⇨関連商品、連続商品、消耗・交換品、アフター、会員制度、リマインド（メルマガ・ニュースレター）

著者プロフィール

「2020年 『SEO検定公式テキスト 2級2020・2021年版』 で使われていた紹介文から引用しています。」